전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

오늘날 마케팅과 세일즈 전략에서 중요한 요소 중 하나는 고객과의 감정적 연결입니다. 고객은 단순히 제품이나 서비스를 구매하는 것이 아니라, 브랜드와의 관계를 맺고, 그 브랜드를 통해 자신들의 문제를 해결하거나 더 나은 삶을 추구하고자 합니다. 이를 실현하기 위한 중요한 전략이 바로 '매력적인 캐릭터'를 구축하는 것입니다. 매력적인 캐릭터는 단순한 광고 모델이나 연예인이 아니라, 고객이 공감할 수 있고, 그들이 자신의 경험을 투영할 수 있는 인물을 의미합니다. 이러한 캐릭터는 고객을 유인하고, 그들과 깊은 관계를 형성하며, 최종적으로 제품이나 서비스의 구매로 이어지게 만듭니다. 그리고 이 캐릭터의 강력한 특징은 바로 그들의 스토리입니다. 이 블로그에서는 매력적인 캐릭터의 스토리라인과 그것이 어떻게 마케팅에..

오늘날의 마케팅과 세일즈 전략에서 중요한 요소 중 하나는 고객과의 관계 구축입니다. 단순히 상품을 판매하는 것 이상의 의미를 지닌 관계를 만들기 위해서는 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 전략이 필요합니다. 그중에서도 '매력적인 캐릭터'는 고객을 유인하고, 그들이 지속적으로 브랜드와 소통하도록 유도하는 핵심적인 역할을 합니다. 세일즈 퍼널(Sales Funnel)은 고객이 브랜드와 처음 접촉하고, 그들이 구매로 이어지는 과정을 시각적으로 나타낸 모델입니다. 이 과정에서 중요한 요소는 바로 후크, 스토리, 그리고 제안입니다. 하지만 이 세 가지 요소를 효과적으로 결합하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객을 지속적으로 유도하고, 그들과 깊은 관계를 맺기 위해서는 '매력적인 캐릭터'라는 강력한 무기가 필요합니..

마케팅과 세일즈는 비단 제품이나 서비스를 판매하는 과정만을 의미하지 않습니다. 고객을 어떻게 끌어들일 것인가, 그리고 어떻게 그들을 지속적으로 유지할 것인가가 핵심적인 문제로 떠오르고 있습니다. 이와 관련된 중요한 전략 중 하나가 바로 세일즈 퍼널(Sales Funnel) 입니다. 세일즈 퍼널은 고객의 관심을 끌고, 그들을 구매로 유도하는 과정을 체계적으로 설명하는 모델입니다. 이 과정에서 핵심적인 역할을 하는 요소가 바로 후크, 스토리, 제안입니다. 고객의 마음을 사로잡고, 그들이 적극적으로 구매 결정을 내리도록 유도하는 중요한 요소들이기 때문입니다. 하지만 이러한 전략을 성공적으로 적용하기 위해서는 단순히 후크나 스토리를 삽입하는 것만으로는 부족합니다. 효과적인 세일즈 퍼널을 구축하기 위한 깊은 이해..

현대의 마케팅은 고객과의 관계에서 시작됩니다. 모든 마케팅 전략은 고객의 행동을 예측하고, 그들이 원하는 것을 제공하기 위해 설계되어야 합니다. 하지만, 고객이 혼란스러운 상황에 놓여 있을 때, 그들은 결정을 내리기 어렵고, 구매를 거절할 가능성이 큽니다. 이와 같은 고객의 혼란을 풀어주는 것이 마케팅 퍼널을 설계하는 핵심입니다. 마케팅 퍼널은 고객이 처음 접하는 지점부터 최종 구매까지의 여정을 시각화한 모델입니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 고객의 각 단계에 맞는 전략을 수립할 수 있습니다. 하지만, 마케팅 퍼널을 제대로 구축하기 위해서는 몇 가지 중요한 질문을 먼저 던져야 합니다. 이 질문들은 마케팅의 핵심을 파악하고, 적절한 전략을 설계하는 데 도움을 줍니다. 이 글에서는 마케팅 퍼널을 구축하기 위..

마케팅은 항상 변화하는 분야입니다. 기술의 발전과 소비자 행동의 변화는 마케터들에게 새로운 도전을 제시하며, 이에 맞추어 새로운 전략과 용어들이 등장하고 있습니다. 그로스해킹(Growth Hacking)과 AARRR과 같은 용어들은 스타트업과 기술 기업들이 빠른 성장을 위해 사용하는 전략을 나타내며, 이는 전통적인 마케팅 이론에 새로운 시각을 제공합니다. 그로스해킹이란?그로스해킹은 고객의 취향을 파악하고, 저비용으로 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 것을 목표로 합니다. 이 개념은 션 엘리스(Sean Ellis)에 의해 처음 제안되었으며, 기업이 창의적이고 분석적인 방식으로 고객을 유치하고 늘리는 데 초점을 맞춥니다. 그로스해킹은 소셜 미디어, SEO, 블로그, 이메일 마케팅, 리퍼럴 마케팅 등 다양한 채..