가격을 인상하는 것은 단순한 비용 증가를 반영하는 것이 아니다. 고객이 더 높은 가격을 기꺼이 지불하도록 만들기 위해서는 그들이 느끼는 가치(Value)를 극대화하는 전략이 필요하다. 고객은 제품의 원가가 아닌 자신이 얻을 수 있는 혜택과 경험을 기준으로 가격을 판단한다. 따라서 가격 인상을 수용할 가능성을 높이려면 명확한 거래 조건과 차별화된 가치를 제시해야 한다. 1. 고객이 가치를 인식할 수 있도록 거래 조건을 명확히 하라고객이 가격을 결정하는 핵심 요소는 "내가 지불한 금액에서 무엇을 받을 수 있는가?"다. 기존의 가격표나 제품 설명이 단순히 제품명과 가격만을 나열하는 방식이라면, 고객이 그 가격에 대해 받아들이는 가치를 높이려면 거래 조건을 구체적으로 명시해야 한다. 예를 들어, 단순히 “프리미..
