전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

안녕하세요!지금 이 글을 읽고 계신 분들께서는 하루에도 수십 번씩 중요한 결정을 내리시지 않나요? 하지만 혹시 이 결정을 내릴 때, 무의식적으로 '긍정'과 '부정'이라는 단순한 틀에 갇혀 있지는 않으신가요?오늘은 PINC 여과기 모형이라는 전략적 의사결정 도구를 소개해 드리려 합니다.이 방법을 활용하면, 사업에서 마주하는 여러 선택지를 더 명확하고, 더 현실적으로 평가할 수 있습니다.📌 PINC 여과기 모형이란?PINC 여과기 모형(PINC Filter Model)은 기존의 ‘힘의 장 분석(Force Field Analysis)’을 확장한 기법입니다​.즉, 단순히 긍정과 부정만이 아니라 중립적인 요소까지 고려하는 의사결정 도구입니다. PINC는 다음을 의미합니다.P (Positive, 긍정적인 요소):..

📌 창업은 무작정 시작하는 것이 아니라, 철저한 준비와 전략이 필요하다.📌 고객이 불편함을 느끼는 지점(Pain Point)에서 창업 아이템이 시작된다.📌 성공적인 창업을 위해서는 시장성, 실행 가능성, 혁신성, 고객 가치 등 다양한 요소를 검토해야 한다.1. 창업을 하기 전에 반드시 고려해야 할 사항1.1 준비되지 않은 창업은 실패 확률이 높다✔️ 창업은 결코 쉽지 않다.많은 사람들이 창업을 단순히 ‘내 사업을 해보고 싶다’는 이유로 시작하지만, 준비 없이 뛰어들 경우 대부분 실패한다.철저한 시장 조사와 검증이 없는 상태에서 창업을 하면, 예상치 못한 문제에 부딪혀 지속하기 어렵다.✔️ 성공적인 창업을 위한 3가지 기본 원칙1️⃣ 철저한 준비 → 아이템 선정, 시장 조사, 사업 타당성 분석 등2️..

1. 좋은 전략과 나쁜 전략1.1 좋은 전략의 특징명확한 목표 설정: 목표는 실현 가능하며 구체적이어야 한다.핵심 문제 진단: 현재 직면한 문제를 분석하고 해결책을 찾는다.자원 집중: 핵심 목표에 리소스를 집중하여 효율을 극대화한다.일관된 행동 계획: 구체적인 실행 단계를 수립하여 실천한다. 1.2 나쁜 전략의 특징추상적인 목표만 강조: "업계 최고의 기업이 될 것"과 같은 선언적 목표만 존재.리소스 분산: 여러 목표를 동시에 추구하며 실질적인 성과를 내지 못함.문제의 본질을 무시: 현실적인 문제 해결 없이 희망적인 비전만 강조.실행 가능성이 부족: 명확한 행동 계획 없이 목표만 강조하는 전략.2. 역사적 사례에서 배우는 전략적 사고2.1 트라팔가 해전: 전략적 사고의 모범 사례배경: 1805년 영국 해..

1. 제품 기본 정보Q1. 이 제품은 어떤 용도로 사용하나요?A: 이 제품은 피부 관리에 필요한 모든 단계를 간소화한 올인원 스킨케어 솔루션입니다.주요 효과:피부 보습 강화톤 개선 및 피부 결 정돈민감성 피부를 진정시켜 건강한 피부로 회복Q2. 이 제품은 누구에게 적합한가요?A: 이 제품은 모든 피부 타입에 적합하며, 특히 다음과 같은 고객에게 추천합니다:피부 고민이 있는 분: 건조함, 칙칙함, 민감함 등을 겪고 있는 분.시간이 부족한 분: 바쁜 스케줄로 인해 관리가 어려운 직장인이나 학생.효과적인 스킨케어를 찾는 분: 최소한의 노력으로 최대의 효과를 원하는 분.Q3. 제품의 주요 성분은 무엇인가요?A: 이 제품은 자연 유래 성분으로 제작되었으며, 다음과 같은 주요 성분이 포함되어 있습니다:히알루론산: ..

1. Before: 고객이 겪고 있는 문제 상황제품이나 서비스를 선택하기 전, 고객은 여러 문제에 직면해 있습니다. 구매 전 상황은 고객의 공감대를 형성하며 문제를 명확히 인식하게 합니다.구매 전 고객의 문제:일상에서의 불편함:"매일 반복되는 생활 속에서 같은 문제로 스트레스를 받습니다."피부가 푸석푸석하고 칙칙해 보여 자신감 상실.간편하게 사용할 수 있는 제품이 없어 관리가 번거롭다.다양한 선택지 속에서 어떤 제품을 골라야 할지 몰라 방황.시간 부족:바쁜 생활로 인해 제대로 된 관리 시간을 내기 어렵다.복잡한 사용법과 긴 절차가 부담으로 다가온다.결과에 대한 불확실성:이전에 시도했던 제품들이 효과가 미비했거나 오히려 문제를 악화시켰다.다른 제품의 광고나 후기에도 신뢰가 가지 않는다.고객 사례:"직장인 ..

후흑학이란 무엇인가?후흑학은 "검고 더러운 학문"이라는 뜻으로, 권력을 유지하고 이익을 극대화하기 위한 전략과 전술을 다루는 학문입니다. 이름만 들어도 부정적인 느낌을 주지만, 사실 후흑학은 단순히 속임수나 비열함을 장려하는 것이 아닙니다."상황을 냉철히 분석하고, 이익을 극대화하는 현명한 선택"을 추구하는 학문이죠. 왕조 정치, 현대 경영, 인간관계 등 어디서든 응용 가능한 보편적 원리를 담고 있습니다.핵심 포인트 요약현실주의: 세상을 있는 그대로 바라본다.이익 극대화: 모든 선택은 실질적인 이익을 기반으로 한다.정보와 유연성: 정보력을 키우고 상황에 따라 전략을 조정한다.실용적 접근: 이상보다는 현실에서 작동하는 전략을 찾는다.후흑학의 핵심 철학: 두 가지 키워드후흑학을 이해하기 위해 꼭 알아야 할 ..

핵심요약도입부의 주의집중: 커다란 약속, 권위 인증, 주의 산만 방지를 통해 고객의 관심을 끌어야 합니다.내용의 핵심: 고객의 잘못된 믿음을 깨고 새로운 믿음을 형성하도록 설득합니다.스택과 판매 종결: 제안의 가치를 구체적으로 쌓아 고객이 제안을 거부할 이유를 없앱니다.디지털 세일즈의 핵심은 효과적인 프레젠테이션, 특히 웨비나를 통해 잠재고객을 설득하고 전환시키는 것입니다. 많은 마케팅 전문가들이 웨비나를 통해 성공적인 세일즈를 이루었으며, 이를 위한 가장 중요한 도구 중 하나가 바로 ‘완벽한 웨비나’ 스크립트입니다. 이번 글에서는 90분 짜리 웨비나를 구성할 때 반드시 알아야 할 스크립트의 각 단계와 이를 효과적으로 활용하는 방법을 구체적으로 살펴보겠습니다. 1. 도입: 고객의 주의를 사로잡는 15분도..

핵심요약스타: 주목을 끄는 후크와 핵심 욕구를 묻는 질문으로 고객의 관심을 사로잡는다.스토리: 개인적인 경험과 문제를 통해 고객이 공감할 수 있는 스토리를 제공한다.솔루션: 문제를 해결하는 구체적인 제안을 제시하며 고객의 삶을 바꿀 비전을 제시한다.마케팅과 세일즈는 단순히 제품을 판매하는 것 이상의 과정입니다. 고객의 관심을 끌고, 신뢰를 구축하며, 행동으로 유도하는 것이 핵심입니다. 이 모든 것을 효과적으로 달성하기 위해 필요한 것이 바로 ‘스타, 스토리, 솔루션(Star, Story, Solution)’ 스크립트입니다. 이 스크립트는 고객의 감정을 자극하고, 문제를 해결하며, 구매로 이어지는 완벽한 프레젠테이션 구조를 제공합니다. 이번 글에서는 이 스크립트를 단계별로 분석하고, 각 단계를 활용하는 실..

고가 상품을 판매하는 일은 특별한 전략을 필요로 합니다. 200만 원이 넘는 고가 상품일수록 고객의 신뢰를 확보하고, 고객이 가진 선입견이나 망설임을 제거하는 것이 중요합니다. 이때 가장 효과적인 접근법 중 하나가 신청서 퍼널을 활용하여 오프라인으로 고객 관계를 전환하는 것입니다. 신청서 퍼널은 고객이 먼저 상담을 원하도록 설계되며, 상담을 통해 직접 고객에게 상품을 제안하고 판매합니다. 이번 글에서는 신청서 퍼널의 구성 요소와 그 활용법, 그리고 이를 통한 성공 전략을 구체적으로 살펴보겠습니다. 1. 신청서 퍼널의 기본 개념신청서 퍼널은 고가 상품 판매를 위한 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 이 퍼널은 고객이 먼저 자신의 상황과 필요를 어필하게 만들어 판매자가 고객의 니즈를 정확히 파악할 수 있도록..

디지털 마케팅의 세계에서 웨비나 퍼널은 고가 상품을 판매하기 위한 강력한 도구로 자리 잡았습니다. 특히, 10만 원에서 200만 원 사이의 상품을 판매할 때, 웨비나는 고객의 신뢰를 구축하고 구매 의사를 이끌어내는 데 이상적입니다. 실시간 또는 자동화된 웨비나 퍼널을 통해 고객은 제품에 대한 명확한 가치를 느끼고, 즉각적인 행동을 유도받게 됩니다. 이번 글에서는 웨비나 퍼널의 구성과 활용 방법을 자세히 살펴보고, 이를 통해 매출을 극대화하는 비결을 알려드립니다. 1. 웨비나 퍼널의 핵심: 단계별 구성 요소웨비나 퍼널은 다섯 가지 주요 페이지로 구성됩니다: 등록 페이지, 감사 페이지, 웨비나 강의 페이지, 주문서 페이지, 재생 페이지. 각각의 단계는 고객의 여정에서 중요한 역할을 하며, 고객을 구매로 유도..