영업 활동의 핵심은 잠재 고객에게 가치를 전달하고, 제안서를 통해 계약을 체결하는 것입니다. 그러나 제안 성공률을 높이는 일은 단순한 설득의 과정이 아니라, 고객의 요구와 문제를 정확히 파악하고 맞춤형 솔루션을 제시하는 체계적인 접근이 요구됩니다. 본 매뉴얼은 제안 성공률을 높이기 위한 실질적인 방법과 전략을 제시하며, 첨부된 자료를 토대로 구체적인 실행 방안을 제공합니다.1. 제안 성공률의 중요성제안 성공률은 영업 성과의 중요한 지표로, 다음과 같은 이유에서 중요합니다:효율성 증대: 제안서 작성과 영업에 소요되는 시간과 자원을 절감할 수 있습니다.수익성 향상: 성공률이 높아질수록 매출과 이익이 증가합니다.신뢰 구축: 높은 성공률은 고객과의 신뢰 관계 형성에 기여합니다.성공률은 아래와 같은 공식으로 측정..
