전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

영업 활동의 핵심은 잠재 고객에게 가치를 전달하고, 제안서를 통해 계약을 체결하는 것입니다. 그러나 제안 성공률을 높이는 일은 단순한 설득의 과정이 아니라, 고객의 요구와 문제를 정확히 파악하고 맞춤형 솔루션을 제시하는 체계적인 접근이 요구됩니다. 본 매뉴얼은 제안 성공률을 높이기 위한 실질적인 방법과 전략을 제시하며, 첨부된 자료를 토대로 구체적인 실행 방안을 제공합니다.1. 제안 성공률의 중요성제안 성공률은 영업 성과의 중요한 지표로, 다음과 같은 이유에서 중요합니다:효율성 증대: 제안서 작성과 영업에 소요되는 시간과 자원을 절감할 수 있습니다.수익성 향상: 성공률이 높아질수록 매출과 이익이 증가합니다.신뢰 구축: 높은 성공률은 고객과의 신뢰 관계 형성에 기여합니다.성공률은 아래와 같은 공식으로 측정..

현대 마케팅에서 세일즈 퍼널(Sales Funnel)은 단순한 제품 판매를 넘어, 고객의 여정을 구체적으로 설계하고 최적화하는 중요한 전략적 도구로 자리 잡았습니다. 세일즈 퍼널은 고객의 관심을 끌고, 그들이 단계별로 구매로 이어지도록 유도하는 체계적인 과정입니다. 이 과정은 단순히 “광고 → 구매”의 흐름을 넘어서, 고객이 브랜드와 관계를 맺고 그 관계를 지속적으로 이어가게 만드는 여러 단계를 포함하고 있습니다. 특히 세일즈 퍼널의 7단계는 고객이 브랜드와의 관계를 단계적으로 강화해 가는 중요한 과정으로, 각 단계에서 수행해야 할 전략과 행동이 매우 중요합니다. 퍼널의 각 단계에서 고객의 "온도"를 판별하고, 그에 맞는 사전 브리지를 설정하며, 구매를 유도하는 활동은 모두 매출 증대에 핵심적인 역할을 ..

마케팅과 세일즈는 비단 제품이나 서비스를 판매하는 과정만을 의미하지 않습니다. 고객을 어떻게 끌어들일 것인가, 그리고 어떻게 그들을 지속적으로 유지할 것인가가 핵심적인 문제로 떠오르고 있습니다. 이와 관련된 중요한 전략 중 하나가 바로 세일즈 퍼널(Sales Funnel) 입니다. 세일즈 퍼널은 고객의 관심을 끌고, 그들을 구매로 유도하는 과정을 체계적으로 설명하는 모델입니다. 이 과정에서 핵심적인 역할을 하는 요소가 바로 후크, 스토리, 제안입니다. 고객의 마음을 사로잡고, 그들이 적극적으로 구매 결정을 내리도록 유도하는 중요한 요소들이기 때문입니다. 하지만 이러한 전략을 성공적으로 적용하기 위해서는 단순히 후크나 스토리를 삽입하는 것만으로는 부족합니다. 효과적인 세일즈 퍼널을 구축하기 위한 깊은 이해..

기획서와 제안서는 비즈니스 환경에서 핵심적인 역할을 수행하는 문서입니다. 이 문서들은 특정 문제를 해결하거나 목표를 달성하기 위해 필요한 방법을 제안하고 설명하는 데 필수적입니다. 하지만 많은 이들이 기획서와 제안서 작성 시 겪는 가장 큰 어려움은 효과적인 구성을 잡는 것입니다. 제대로 구성되지 않은 기획서나 제안서는 설득력을 잃고 독자의 관심을 끌지 못할 수 있습니다. 이 글에서는 기획서와 제안서를 구성하는 방법에 대해 살펴보고, 목적과 주장, 근거, 실행 방안 등을 어떻게 효과적으로 연결할 수 있는지를 구체적으로 안내하고자 합니다. 1. 기획서/제안서의 목적기획서와 제안서는 주로 특정 문제를 해결하기 위한 방법이나 목적을 달성하기 위해 작성됩니다. 기획서의 목적은 명확하게 설정해야 하며, 독자가 무엇..