전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

SEO(검색엔진최적화)란 무엇인가요?SEO, 즉 Search Engine Optimization은 검색엔진에 친화적인 웹사이트를 구축하여 광고가 아닌 자연 검색 결과를 통해 트래픽의 양과 질을 극대화하는 작업을 의미합니다. 이는 사용자들에게 유용한 양질의 콘텐츠를 제공함으로써 여러 관련 키워드로 검색 결과 페이지에 노출이 되어 웹사이트의 온라인 가시성을 개선하는 마케팅 작업이라고 할 수 있습니다. 왜 SEO가 필요한가요?SEO의 궁극적인 목표는 광고가 아닌 자연 검색 결과를 통해 트래픽의 양과 질을 극대화하는 것입니다. 자연 검색 결과는 검색 결과 페이지에서 광고성 링크 아래에 노출되는 비광고성 링크를 말하며, 이는 사용자에게 더욱 연관성이 높고 신뢰가 가는 검색 결과로 보이기 때문에 검색 광고에 비해 ..

마케팅은 항상 변화하는 분야입니다. 기술의 발전과 소비자 행동의 변화는 마케터들에게 새로운 도전을 제시하며, 이에 맞추어 새로운 전략과 용어들이 등장하고 있습니다. 그로스해킹(Growth Hacking)과 AARRR과 같은 용어들은 스타트업과 기술 기업들이 빠른 성장을 위해 사용하는 전략을 나타내며, 이는 전통적인 마케팅 이론에 새로운 시각을 제공합니다. 그로스해킹이란?그로스해킹은 고객의 취향을 파악하고, 저비용으로 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 것을 목표로 합니다. 이 개념은 션 엘리스(Sean Ellis)에 의해 처음 제안되었으며, 기업이 창의적이고 분석적인 방식으로 고객을 유치하고 늘리는 데 초점을 맞춥니다. 그로스해킹은 소셜 미디어, SEO, 블로그, 이메일 마케팅, 리퍼럴 마케팅 등 다양한 채..

리드 제너레이션은 B2B 마케팅의 중요한 요소로, 브랜드 노출을 통해 잠재 고객을 확보하고, 이를 통해 마케팅과 영업 기회를 창출하는 과정입니다. 이 과정은 이론적으로 간단해 보이지만, 실제로는 여러 단계에서 많은 어려움이 발생할 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 리드 제너레이션 캠페인이 왜 실패하는지, 그리고 이를 개선하기 위해 어떤 전략을 취해야 하는지에 대해 살펴보겠습니다. 리드 제너레이션의 주요 단계리드 제너레이션은 크게 세 가지 주요 단계로 나눌 수 있습니다:브랜드 노출 및 잠재 고객 확보: 잠재 고객(LEAD)을 개발하기 위해 브랜드를 효과적으로 노출시키는 단계입니다.마케팅 적격 리드(MQL) 선별: 확보한 잠재 고객 중 마케팅에 적합한 리드를 구분합니다.영업 적격 리드(SQL) 개발: 최종적으..

전통적으로 시제품 제조는 CNC 가공을 중심으로 진행되었으나, 3D 프린팅 기술의 발전으로 인해 제조 방식이 다변화되고 있습니다. 이러한 변화는 제조업체가 필요로 하는 인프라와 마케팅 전략에도 큰 영향을 미치고 있습니다. 제조 인프라의 변화와 마케팅의 중요성시제품 제조업체를 방문해보면 넓은 공간과 고가의 기계 등 다양한 인프라가 필요함을 알 수 있습니다. 이러한 고가의 인프라를 구축한 기업들이 마케팅에 어려움을 겪는 모습은 흥미롭습니다. 반면, 직접 제조시설 없이 고객의 주문을 받아 외주에 제조를 의뢰하는 스타트업이나 소기업들이 더 많은 구매 건수를 처리하는 경우도 많습니다.애플 같은 글로벌 IT기업도 넓은 제조 인프라 없이 핵심 기술과 파트너와의 협업을 통해 비즈니스를 성장시키고 있습니다. 이는 제조 ..

고객 여정을 한 눈에 보여주는 '고객 데이터 플랫폼(CDP)'은 마케팅부터 서비스까지 다양한 분야에 활용됩니다. 하지만 제대로 된 CDP는 드물다는 사실, 알고 계셨나요? CDP 도입에 앞서 꼭 알아둬야 할 다섯 가지 핵심 포인트를 정리했습니다. CDP란 무엇인가?CDP는 Customer Data Platform의 약자로, 방대한 데이터를 모아 고객 여정을 한 번에 보여주는 플랫폼을 의미합니다. 프론트엔드에서 백엔드에 이르기까지 다양한 소스에서 수집된 데이터를 활용합니다. 종종 CRM(Customer Relationship Management, 고객 관계 관리)과 혼동되기 쉬운데, 두 방법론은 데이터의 규모와 활용 범위에서 차이가 있습니다. CRM은 주로 단일 캠페인 집행에 활용되며, 필요한 일부 데이터..

"인생은 독창이 아니라 합창이다. 우리는 요람에서 무덤에 이르기까지 관계 안에서 산다." 이 명언은 B2B IT 분야를 설명하기에 매우 적절합니다. 하루가 다르게 발전하는 IT 인프라를 100% 독자적인 기술로 구축하는 것은 거의 불가능합니다. 특정 이론에 따르면 산업 분야의 고도화 여부를 평가하는 주요 지표는 분업화와 아웃소싱 기반의 파트너십 구조가 어느 정도 정착되었는지에 달려 있습니다. 이런 면에서 IT 시장은 기술 고도화와 함께 다양한 아웃소싱 구조와 파트너십 구조가 가장 잘 자리 잡은 분야 중 하나입니다.  IT 솔루션 시장은 다양한 하드웨어와 소프트웨어가 매우 유기적으로 연결되어 있습니다. 다른 B2B 비즈니스도 이런 구조를 보이지만, IT 서비스는 기술 진보가 빠르게 이루어지기 때문에 더 긴..

칼 라거펠트의 명언, "옷이 당신한테 어울리는지 고민하기 전에, 당신이 그 옷에 어울리는 사람인지 먼저 고민하라,"는 앱과 B2B 비즈니스의 관계를 잘 설명해줍니다. B2B 마케팅에서 앱의 필요성을 고민하기 전에, 그 앱이 우리 사업에 어울리는지 먼저 검토해야 합니다. 많은 기업이 앱을 활용한 마케팅이 대세라 생각하고 무작정 앱을 개발하지만, 이는 오히려 역효과를 불러올 수 있습니다. 따라서 앱 마케팅의 명확한 목적과 명분을 확보한 후에 앱을 활용하는 것이 중요합니다.제가 다양한 사례를 통해 본 결과, B2B 비즈니스에서 앱을 마케팅에 활용하는 경우는 크게 두 가지입니다. 첫 번째는 비즈니스 모델 자체가 앱을 통한 플랫폼 형태로 운영되는 경우입니다. 두 번째는 연간 진행되는 대규모 세미나 혹은 컨퍼런스에..

비즈니스와 연관성이 깊은 인플루언서를 모집하는 것은 성공적인 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 다양한 플랫폼들이 블로그 체험단이나 마케팅을 지원하지만, 직접 블로거와 접촉하는 방법을 추천드립니다. 대부분의 플랫폼들은 B2C에 초점을 맞추고 있어 B2B 비즈니스와는 맞지 않는 경우가 많습니다. 블로그 마케팅 형식플랫폼에서 진행하는 블로그 마케팅은 크게 세 가지로 분류됩니다:방문형 체험단: 블로거가 직접 방문하여 체험 후기를 작성.배송형 체험단: 제품을 배송받아 리뷰 작성.원고형 체험단: 작성된 원고를 올리는 방식.하지만 B2B 제품이나 서비스는 단순 체험 후 후기를 작성하기 어려운 경우가 많아 맞춤형 인플루언서를 찾아 직접 컨택하는 것이 바람직합니다. 경쟁사 키워드나 관련 산업 키워드를 검색해 적합한 인플루언서..

마케팅의 성과는 인내와 전략적인 접근이 필요합니다. 각 단계와 미디어의 특성을 이해하고, 제품수명주기에 맞춘 마케팅 전략을 통해 효과적인 마케팅을 추진할 수 있습니다. 경험이 부족한 경우에는 제품수명주기를 기준으로 전략을 세우는 것이 도움이 될 것입니다. 마케팅 반응의 특성성과의 시간차마케팅 전략을 구상하고 실행한다고 해서 곧바로 성과가 나오는 경우는 드뭅니다. 비즈니스 모델의 명확성, 브랜드 포지션의 확립, 그리고 마케팅 시기의 적절한 조화가 필수적입니다. 세 가지 요소가 모두 맞아떨어지는 경우는 드문 실정입니다.풀 퍼널 마케팅풀 퍼널 마케팅은 소비자가 구매를 결정하기까지의 각 단계를 인지, 고려, 전환으로 나누고, 각 단계에 맞는 전략을 적용하는 것을 의미합니다. 이는 마케팅의 핵심 요소로서, 각 단..

버티컬 미디어의 중요성B2B 마케팅에서는 버티컬 미디어가 매우 중요합니다. 이러한 미디어는 특정 분야의 유저들이 모여 있는 핫스팟과 같으며, 마케팅을 진행할 때 가장 1순위로 고려해야 할 미디어입니다. 버티컬 미디어는 특정 주제나 기술을 기반으로 한 전문 분야 매체를 말합니다. 예를 들어, 프랜차이즈 신문, 외식신문, 전기신문 등이 이에 해당합니다. 버티컬 미디어의 운영 구조버티컬 미디어는 여러 가지 구조로 운영됩니다. 메인지에서 특정 분야의 전문성을 획득하기 위해 운영하는 경우도 있고, 소수 정예 팀이 특정 분야에 전문성을 가지고 운영하는 경우도 있습니다. 최근에는 워드프레스형 매거진을 만들어 운영하는 사례도 많습니다. 또한, 컨설팅 업체에서 브랜딩과 고객 관리 목적으로 매거진을 운영하는 경우도 흔히 ..