전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

‘우리가 이미 해봤다’는 설득의 논리화실적 제시는 곧 ‘미래성과 예측’이다.유사 실적은 제안서의 ‘신뢰와 증거의 축’이다.단순한 수행 경험 열거가 아닌, 본 과업과의 직접 연계성 및 문제 해결 경험의 증명이 평가 포인트평가자는 실적을 통해 ‘이 기관이 실패없이 수행할 수 있는가’를 판단함 유사 실적 작성의 2대 원칙 : 정량화 + 정성화 병행 전략실적은 숫자로 설득하고, 이야기로 각인시켜야 한다.구분설명구성 요소정량화(Quantification)실적을 수치로 증명해 객관성 부여금액, 기간, 조사 대상자 수, 지역 수, 회의 수 등정성화(Qualification)실적의 맥락과 성과를 설명해 신뢰성 확보과업 내용, 주요 성과, 정책 반영 결과 등 정량화 중심 실적 서술 전략 : 숫자로 말하는 수행능력필수 정..

연구 필요성은 ‘왜 지금 이 과제가 꼭 필요한가’에 대한 전략적 논증이다단순 주장 → 설득이 아님설득력 있는 연구 필요성은 문제 정의, 공백 진단, 정책 연계성, 전략적 가치를 체계적으로 연결해야 함평가는 “과업을 왜 하는가?”보다 “왜 이 시점, 이 방식, 이 기관이 해야 하는가?”에 초점을 둠 연구 필요성 서술을 위한 P-GAPSS모델단계핵심 질문목적P(Policy Context)이 연구는 어떤 정책 변화 또는 환경 속에서 등장했는가?정책 및 제도적 정당성 부여G(Gap Analysis)기존 조사나 연구가 놓친 지점은 무엇인가?실증적 공백과 실패 요인 강조A(Actual Problem)현재 현장에서 구체적으로 어떤 문제가 발생하고 있는가?사례·지표 기반 현실 진단P(Purpose-Driven Just..

표지의 전략적 의미 : 첫인상이 점수에 작용한다표지는 심사자의 기대 수준을 선제적으로 설정하는 인식 장치다.평가위원은 문서 표지를 통해 수행기관의 다음과 같은 요소를 무의식적으로 판단한다.신뢰도 : 표지 구성의 정돈, 정렬, 디자인을 통해 조직력 유추책임감 : 기본 서명, 날짜, 제출자 정보 누락 여부로 성실성 판단정체성 : 표지에 담긴 메시지를 통해 기관의 문제 인식 수준 탐색전문성 : 정책용 문서에 걸맞은 톤과 포맷 유지 여부 확인표지는 평가자가 실제 제안서를 펼쳐보기도 전에 가지는 암묵적 신뢰의 문턱이다. 표지 디자인의 설계 원칙정보 정렬 우선, 미적 욕심은 배제디자인보다 먼저 고려해야 할 것은 정보 계층 구조정보는 좌측 정렬 또는 중앙 정렬을 기준으로, 논리적으로 구분된 블록 구조로 배치권장 구조..

제안서 구성의 원칙 : 심사위원의 평가 흐름과 일치해야 한다성공적인 제안서는 평가자 관점에서 정보를 흡수하기 쉬운 구조를 갖추고 있어야 한다.즉, 논리성(Logic), 가독성(Clarity), 설득력(Persuasion)을 함께 고려한 전략적 문서 설계가 핵심이다.평가 항목과 문서 목차는 반드시 1:1 대응되어야 한다.제안서는 기획안이 아닌 심사 문서로 접근해야 하며, 정해진 구성 틀 내에서 전략적으로 차별화해야 한다. 제안서 기본 목차 구성요소대부분의 공공 조사연구용역 제안요청서(RFP) 기준에 따른 표준 목차 구조는 다음과 같다.연번항목명목적1제안 개요과업 이해와 목적 정리, 연구 방향 요약2수행기관 일반현황신뢰 기반 형성 (조직, 연혁, 역량)3유사사업 수행실적해당 분야 수행경험 증명4사업 수행방안..

가점·감점은 당락을 결정짓는 전략 포인트가점과 감점은 전체 평가 비중에서 10~30%까지 영향을 미칠 수 있으며, 특히 유사한 제안서 간 접전 상황에서는 실질적인 선정 결정 요인이 된다.대부분의 제안서 평가에서 1~2점 차로 당락이 갈림무가점 상태는 사실상 감점과 동일한 결과를 초래전략적 가점 설계는 고득점 방어 전략의 핵심 주요 가점 항목별 유형 및 적용 전략가점 항목은 공공기관별로 일부 차이가 있으나, 대개 다음과 같은 유형으로 분류된다.RFP 또는 평가기준표에 명시된 ‘공식 가점’은 반드시 반영하고, 비공식 설득요소도 고려해야 한다. 중소기업·여성기업·사회적기업 가점항목전략 대응중소기업확인서유효기간 확인 필수. 나라장터 등록 여부 사전 점검여성기업 확인서여성대표 등록 및 여성 지분율 조건 충족 필요..