전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

틱톡 광고, 알고보면 ROI 고속도로

핵심요약틱톡 광고는 ‘광고 같지 않은 광고’로 인지 피로도가 낮음상품은 총 5종 : 탑뷰, 테이크오버, 인피드, 해시태그 챌린지, 브랜디드 이펙트브랜드 인지도, 전환, 참여 유도 등 목적별로 최적 광고 상품이 다름사운드, 영상 길이, CTA 구성 등 기본 제작 체크리스트 중요Z세대 대상 브랜딩 + 퍼포먼스 동시 달성 가능틱톡 광고가 ‘덜 피곤한’이유틱톡은 사용자들에게 아직까지 ‘광고 채널’보다는 ‘재미 채널’로 인식되고 있다. 이는 곧 광고가 들어와도 부담 없이 수용된다는 의미다. 특히 유튜브의 스킵, 인스타그램의 광고 피로와 비교하면, 틱톡은 오히려 콘텐츠처럼 자연스럽게 소비되며 ‘광고 같지 않은 광고’가 가능하다는 점에서 독보적이다.목적에 따라 고르면 ROI는 달라진다TopView는 앱 실행 시 전면..

신규 고객을 끌어당기고, 기존 고객을 다시 살리는 '네이버 쇼핑 소식 광고’

광고를 안 한게 아니라, 어디에, 어떻게 하는지 몰랐다...B기업은 유기농 건강식품을 전문으로 판매하는 스마트스토어 운영사다. 매월 한 번씩 대형 프로모션을 기획하며, 소셜 광고와 문자 발송까지 진행했다. 11월 프로모션은 더욱 야심찼다. 신규 고객을 겨냥한 파격적인 적립 혜택, 기존 고객을 위한 쿠폰 이벤트까지 준비했고, 블로그 포스팅과 인플루언서 리뷰까지 곁들였다.하지만 결과는 실망스러웠다. 유입수는 늘었지만 구매 전환율은 기대치의 절반에도 미치지 못했다. 특히, 네이버 유입 고객의 반응이 저조했다. 이유는 단순했다. 같은 시기 경쟁사 C사는 ‘네이버 쇼핑 소식 광고’를 통해 스토어 혜택을 쇼핑 홈, 장보기판 등 주목도 높은 위치에 노출하고 있었던 것이다.실제로 C사는 광고 클릭률 3.7%, 전환율 ..

상위 노출 안 되는 블로그, 그가 몰랐던 사실

열심히 썼는데, 조회수 12? 블로그 포기 직전 A씨의 고백퇴근 후, 커피 한 잔과 함께 블로그를 시작한 A씨는 “내가 좋아하는 걸 글로 써보자”는 가벼운 마음으로 포스팅을 시작했다. 맛집, 운동기록, 여행기, 일상 루틴까지 다양한 내용을 담아낸 블로그는 어느덧 글 30개를 넘어섰다. 그런데 이상했다. 매일 한두 명 들어오면 많은 날이었고, 방문자 수는 늘 제자리걸음이었다. 아무리 읽어봐도 내 글보다 특별해 보이지 않는 상위 블로그들이 검색창에 줄줄이 뜨는 걸 보며 A씨는 답답함을 넘어 자괴감까지 느끼기 시작했다. “내가 열심히 안 한 것도 아닌데, 왜 내 블로그는 뜨지 않는 걸까?” A씨는 블로그의 세계가 단순히 글을 쓰는 것만으로는 통하지 않는다는 사실을 뒤늦게 깨닫게 된다.핵심요약상위 노출의 핵심..

🚀 핵심요약✅ 우리는 정확히 누구에게 판매하고 있는가? → 이상적인 고객을 구체적으로 정의해야 한다.✅ 이상적인 고객은 어디에서 정보를 얻고 있는가? → 고객이 가장 활발하게 활동하는 채널을 찾아야 한다.✅ 고객의 관심을 사로잡을 수 있는 ‘미끼’는 무엇인가? → 고객이 즉시 가치를 느낄 수 있는 오퍼를 제공해야 한다.✅ 우리 브랜드만이 제공할 수 있는 ‘독특한 결과’는 무엇인가? → 차별화된 가치를 명확하게 전달해야 한다.마케팅 퍼널을 구축하기 전에 가장 중요한 것은 타겟 고객을 명확히 정의하고, 효과적인 전략을 수립하는 것이다. 고객이 자연스럽게 브랜드를 인식하고, 관심을 갖고, 최종적으로 구매까지 이어질 수 있도록 하기 위해서는 퍼널의 각 단계가 제대로 설계되어 있어야 한다. 그러나 많은 기업이 ..

💡 핵심 전략 요약✅ 객단가 높은 상품을 선정하여 최소한의 노력으로 높은 수익 창출✅ 네이버 및 쿠팡의 가격 비교 시스템을 활용한 스마트한 가격 전략✅ 주문, CS, 반품 관리를 효율화하여 업무 부담 최소화✅ SNS 및 강의 활동을 통한 브랜드 확장으로 추가 수익 확보 위탁 판매는 초기 자본 부담 없이 온라인 쇼핑몰을 운영하고, 주문이 들어오면 도매처에서 직접 배송하는 방식으로 이루어진다. 직장을 다니면서 추가 수익을 창출하고 싶은 사람에게 적합한 비즈니스 모델이며, 위험 부담이 적어 투잡으로 시작하기에도 이상적이다. 이 매뉴얼에서는 위탁 판매를 통해 성공적으로 월 매출 1억을 달성한 전략과 실행 방법을 구체적으로 설명한다.위탁 판매의 핵심 개념과 수익 구조위탁 판매의 핵심은 두 가지 주요 수익 모델을..

1. 제품 기본 정보Q1. 이 제품은 어떤 용도로 사용하나요?A: 이 제품은 피부 관리에 필요한 모든 단계를 간소화한 올인원 스킨케어 솔루션입니다.주요 효과:피부 보습 강화톤 개선 및 피부 결 정돈민감성 피부를 진정시켜 건강한 피부로 회복Q2. 이 제품은 누구에게 적합한가요?A: 이 제품은 모든 피부 타입에 적합하며, 특히 다음과 같은 고객에게 추천합니다:피부 고민이 있는 분: 건조함, 칙칙함, 민감함 등을 겪고 있는 분.시간이 부족한 분: 바쁜 스케줄로 인해 관리가 어려운 직장인이나 학생.효과적인 스킨케어를 찾는 분: 최소한의 노력으로 최대의 효과를 원하는 분.Q3. 제품의 주요 성분은 무엇인가요?A: 이 제품은 자연 유래 성분으로 제작되었으며, 다음과 같은 주요 성분이 포함되어 있습니다:히알루론산: ..

1. 고객 경험 사례의 중요성고객 경험 사례는 단순히 제품의 효과를 전달하는 것을 넘어, 잠재 고객이 제품을 사용한 자신을 상상하게 만드는 강력한 마케팅 도구입니다.왜 고객 사례가 중요한가?신뢰성 증가: 실제 사용자의 경험을 통해 제품의 신뢰도를 높임.공감 형성: 고객의 일상과 문제를 이해하고 해결할 수 있다는 메시지 전달.구매 결심 촉진: 비슷한 문제를 겪고 있는 고객이 제품을 구매하도록 동기부여.TIP: "고객 사례를 활용하면 제품 설명에 생동감을 더할 뿐 아니라, 고객이 자신의 문제를 해결할 수 있다는 확신을 심어줄 수 있습니다."2. 성공 사례 1: 직장인의 시간 절약 비결Before:김민수(35세, IT 기업 재직)는 바쁜 업무와 출장이 잦은 스케줄로 개인 관리를 소홀히 했습니다.문제:아침마다 ..

1. Before: 고객이 겪고 있는 문제 상황제품이나 서비스를 선택하기 전, 고객은 여러 문제에 직면해 있습니다. 구매 전 상황은 고객의 공감대를 형성하며 문제를 명확히 인식하게 합니다.구매 전 고객의 문제:일상에서의 불편함:"매일 반복되는 생활 속에서 같은 문제로 스트레스를 받습니다."피부가 푸석푸석하고 칙칙해 보여 자신감 상실.간편하게 사용할 수 있는 제품이 없어 관리가 번거롭다.다양한 선택지 속에서 어떤 제품을 골라야 할지 몰라 방황.시간 부족:바쁜 생활로 인해 제대로 된 관리 시간을 내기 어렵다.복잡한 사용법과 긴 절차가 부담으로 다가온다.결과에 대한 불확실성:이전에 시도했던 제품들이 효과가 미비했거나 오히려 문제를 악화시켰다.다른 제품의 광고나 후기에도 신뢰가 가지 않는다.고객 사례:"직장인 ..

문제 인식은 고객의 구매 여정을 시작하게 하는 핵심적인 동기입니다. 고객이 자신의 문제를 인식하지 못하거나 이를 중요하게 여기지 않는다면, 브랜드나 제품에 대한 관심을 끌어내기 어렵습니다. 따라서 콘텐츠 제작의 첫 단계는 잠재고객이 자신이 가진 문제를 깨닫고 해결을 원하도록 만드는 것입니다. 이번 글에서는 잠재고객의 문제 인식을 높이고 그들의 참여를 유도하는 콘텐츠 제작법을 구체적으로 알아보겠습니다. 1. 고객의 문제를 이해하라문제 인식을 높이기 위해서는 고객이 겪고 있는 문제를 정확히 파악해야 합니다. 이를 위해 고객 조사를 철저히 수행하세요.고객 조사 방법:설문조사: 고객이 자주 겪는 어려움을 파악합니다.소셜미디어 분석: 댓글이나 게시글에서 고객의 니즈를 발견합니다.고객 인터뷰: 직접적인 대화를 통해..

가치사다리(Value Ladder)는 고객을 점진적으로 높은 가치와 가격의 제품이나 서비스로 안내하는 구조입니다. 각 단계는 고객이 브랜드와의 관계를 더욱 심화하며 더 나은 경험과 결과를 추구하도록 설계됩니다. 하지만 이를 효과적으로 실행하기 위해서는 각 층에 맞는 퍼널 스크립트를 작성해야 합니다. 이 글에서는 가치사다리의 각 층에서 활용할 수 있는 퍼널 스크립트 작성법을 자세히 알아보겠습니다. 1. 가치사다리의 구조와 의미가치사다리는 보통 아래와 같은 네 가지 층으로 나뉩니다:무료 또는 저가 상품 (Hook): 고객을 유입하고 신뢰를 구축하는 단계중간가 상품 (Core Offer): 고객의 문제를 해결하는 핵심 제품고가 상품 (Profit Maximizer): 고객에게 프리미엄 경험 제공최고가 상품 (..