전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

협상은 게임이다비즈니스 협상은 단순히 합의점을 찾는 과정이 아닙니다. 이는 상대의 심리와 약점을 간파하고, 최적의 결과를 이끌어내는 전략적 게임입니다.후흑학은 이런 협상에서 냉철한 분석, 심리적 조종, 그리고 유연한 대처를 통해 최상의 결과를 얻는 방법을 제시합니다.이 글에서는 후흑학을 바탕으로 비즈니스 협상에서 이기는 전략과 기술을 단계별로 소개합니다.1. 후흑학적 협상의 핵심 원칙1.1 정보는 무기다: 철저한 준비후흑학의 기본 원칙은 정보를 장악하면 협상의 승리 절반은 보장된다는 것입니다.실천 방법:상대방 분석: 상대방의 필요와 약점을 파악.시장 조사: 현재 시장 상황과 협상 주제의 가치를 정확히 이해.내부 준비: 나의 한계점(양보 가능한 범위)을 명확히 설정.예: 협상 전에 상대 회사의 재정 상황을..

권력의 기술, 동서양의 만남동양의 후흑학과 서양의 군주론(니콜로 마키아벨리의 저서)은 모두 권력의 본질을 다룹니다. 두 사상은 각각의 문화적 배경에서 독자적으로 발전했지만, 놀랍도록 유사한 점과 흥미로운 차이점을 보여줍니다.이번 포스팅에서는 두 철학을 비교하며, 현대에 적용할 수 있는 교훈을 탐구합니다.후흑학과 군주론: 공통점과 차이점1. 권력의 본질: 현실을 냉철히 바라보라후흑학의 시각:후흑학은 인간 본성과 세상을 경쟁적이고 이기적인 곳으로 봅니다. 권력은 생존을 위한 필수적인 도구이며, 이를 유지하기 위해서는 도덕을 초월한 전략이 필요합니다.예: "선의만으로는 살아남을 수 없다. 필요하다면 상대를 속여야 한다."군주론의 시각:마키아벨리는 군주에게 도덕적 이상을 내려놓고, 현실에서 작동하는 방법을 따르..

협상 과정에서 예기치 않은 충격 상황이 발생하는 것은 매우 흔한 일입니다. 갑작스러운 감정적 반응, 예측하지 못한 거래 조건, 또는 사전에 계획되지 않은 제3자의 등장 등은 협상에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 상황에서 효과적으로 대응하기 위해서는 상황을 안정시키고 협상 흐름을 회복할 수 있는 전략이 필요합니다. 본 블로그에서는 협상 중 예기치 않은 충격 상황에 어떻게 대응해야 하는지, 그리고 이를 통해 협상 테이블에서 우위를 점하는 방법에 대해 다루어 보겠습니다. 1. 휴식 요청갑작스러운 상황이 발생했을 때 즉시 협상을 중단하고 휴식을 요청하는 것은 매우 중요한 전략입니다. 휴식을 요청함으로써 협상 참여자들은 감정을 정리하고 상황을 재평가할 수 있는 시간을 가지게 됩니다. 이는 감정적 반응을 줄..

협상 과정에서 상대방이 협박을 사용하는 것은 흔히 있는 일입니다. 협박은 심리적 압박을 통해 상대방이 원하는 조건을 얻으려는 전략이며, 이는 협상 과정에서 자신의 입장을 강화하려는 시도로 볼 수 있습니다. 영업 및 마케팅 실무자들은 이러한 협박의 본질을 이해하고, 이를 효과적으로 대응하거나 역전시킬 수 있는 전략을 마련하는 것이 중요합니다. 본 블로그에서는 협박의 본질과 이를 활용하여 협상에서 유리한 결과를 이끌어내는 방법에 대해 알아보겠습니다. 1. 협박의 본질 분석협박의 본질을 분석하는 것은 협상 전략을 세우는 데 필수적입니다. 협박이 단순한 협상 기술인지 아니면 실제로 거래를 포기할 수 있는 상황인지를 파악해야 합니다. 협박이 실제 거래의 중단을 초래할 수 있는 경우, 이를 신중하게 다루어야 합니다..