B2B 마케팅의 세계는 항상 변화하고 있습니다. 새로운 전략과 기술이 등장하며, 마케터들은 효율적인 리드 생성과 관리 방법을 찾아내기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 이번 블로그 포스트에서는 B2B 마케팅의 핵심인 리드 개발과 관리에 대해 자세히 살펴보고, 효율적인 마케팅 전략을 위한 세분화 전략과 감정에 기반한 접근법을 탐구하겠습니다. B2B 마케팅의 핵심: 리드 개발B2B 마케팅에서 가장 중요한 목표 중 하나는 새로운 잠재 고객을 발굴하고, 영업 기회를 창출하는 것입니다. 이를 위해 리드 개발은 필수적인 과정입니다. 리드 개발이란, 잠재 고객이 될 가능성이 있는 개인이나 기업을 식별하고, 그들에게 제품이나 서비스에 대한 정보를 제공하여 관심을 유도하는 행위를 말합니다. 리드 스코어링: 품질에 집중하..
