전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

B2B 마케팅의 세계는 항상 변화하고 있습니다. 새로운 전략과 기술이 등장하며, 마케터들은 효율적인 리드 생성과 관리 방법을 찾아내기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 이번 블로그 포스트에서는 B2B 마케팅의 핵심인 리드 개발과 관리에 대해 자세히 살펴보고, 효율적인 마케팅 전략을 위한 세분화 전략과 감정에 기반한 접근법을 탐구하겠습니다. B2B 마케팅의 핵심: 리드 개발B2B 마케팅에서 가장 중요한 목표 중 하나는 새로운 잠재 고객을 발굴하고, 영업 기회를 창출하는 것입니다. 이를 위해 리드 개발은 필수적인 과정입니다. 리드 개발이란, 잠재 고객이 될 가능성이 있는 개인이나 기업을 식별하고, 그들에게 제품이나 서비스에 대한 정보를 제공하여 관심을 유도하는 행위를 말합니다. 리드 스코어링: 품질에 집중하..

버티컬 미디어의 중요성B2B 마케팅에서는 버티컬 미디어가 매우 중요합니다. 이러한 미디어는 특정 분야의 유저들이 모여 있는 핫스팟과 같으며, 마케팅을 진행할 때 가장 1순위로 고려해야 할 미디어입니다. 버티컬 미디어는 특정 주제나 기술을 기반으로 한 전문 분야 매체를 말합니다. 예를 들어, 프랜차이즈 신문, 외식신문, 전기신문 등이 이에 해당합니다. 버티컬 미디어의 운영 구조버티컬 미디어는 여러 가지 구조로 운영됩니다. 메인지에서 특정 분야의 전문성을 획득하기 위해 운영하는 경우도 있고, 소수 정예 팀이 특정 분야에 전문성을 가지고 운영하는 경우도 있습니다. 최근에는 워드프레스형 매거진을 만들어 운영하는 사례도 많습니다. 또한, 컨설팅 업체에서 브랜딩과 고객 관리 목적으로 매거진을 운영하는 경우도 흔히 ..

최근 B2B 마케팅에서 타겟 기업의 규모가 중소기업에서 대기업으로 높아짐에 따라 온라인 미디어보다는 오프라인 매체를 선호하고, SNS나 유튜브, 카카오모먼트보다는 링크드인과 같은 기업 타겟팅 미디어를 선호하는 경향이 관찰되고 있다. 페이스북과 인스타그램 등 SNS에 대한 성과가 없다는 피드백이 많은 반면, B2B 마케팅에서는 SNS도 효율적으로 사용할 수 있다. 본 논문에서는 B2B 마케팅에서 SNS를 효율적으로 활용할 수 있는 다양한 방법을 분석하고, 이를 통해 리드 생성 캠페인의 성과를 극대화할 수 있는 전략을 제시한다. 1. B2B 마케팅에서 SNS의 활용 현황최근 2~3년간 B2B 기업들이 다양한 온라인 미디어를 적극 활용하기 시작하면서 SEO와 함께 SNS 등의 소셜미디어 활용도가 높아졌다. 국..