전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

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처세술 2

후흑학을 B2B/B2G 영업에 적용해보자

후흑학(厚黑學)은 고대 중국의 처세술을 기반으로 한 ‘두꺼운 얼굴(厚顏)’과 ‘검은 마음(黑心)’을 실용적 리더십 및 설득 전략으로 전환한 이론이다. 흔히 비윤리적 사고로 오해되기도 한다.그러나, 이를 적절히 활용하여 B2B와 B2G 환경에서 제도와 현실, 공식 구조와 비공식 권력 간의 간극을 후흑학적 통찰로 메우는 것은 실질적 수주 성공의 열쇠가 된다. 후흑학 : 전략적 처세술정의두꺼운 얼굴(厚) : 체면, 비난, 오해에 흔들리지 않는 내적 안정성검은 마음(黑) : 표면적 정의 너머의 현실을 이해하고, 권력의 본질을 꿰뚫는 통찰 후흑학 3원칙원칙의미영업 적용 방식내면 단련자존과 외부의 불일치에 대한 감내력반복적 거절을 견디고 관계를 유지하는 정신력외면 전략의도를 감추고 맥락을 읽는 감각고객의 숨은 니즈..

조직 내부 경쟁에서 이기는 방법

핵심요약인간은 비교 본능에 의해 내부 경쟁에 쉽게 휘말린다.비교는 동기 부여와 동시에 감정 갈등을 유발한다.조직 내 발언과 행동은 생존과 직결된다.겸양과 진정성이 상사와의 관계에서 핵심 전략이다.드러냄과 감춤, 적절한 균형이 경쟁 생존의 관건이다.감정과 처세의 절제가 신뢰를 형성한다.상사와의 관계는 대국 중심적 시야로 접근해야 한다.내부 경쟁에서 성공하려면 관계의 심리학을 이해해야 한다.경쟁의 본질 : 본능에서 시작된 비교의 딜레마인간은 태생적으로 타인을 의식하며 살아간다. 이는 진화적으로 생존을 위해 발달된 본능이며, 사회적 맥락 속에서 타인의 위치를 파악하고 그에 자신을 비추는 행위를 반복한다. 조직은 그러한 비교 본능이 극대화되는 공간이다. 그러나 비교는 단순한 동기 유발을 넘어 시기, 질투, 위협..

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