전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

왜 창업 초기에 플랫폼보다 서비스가 중요할까?많은 창업자들이 "플랫폼 비즈니스"의 매력에 빠집니다. 플랫폼은 초기 비용이 낮고, 지속적으로 수익을 창출할 수 있는 비즈니스 모델로 보일 수 있습니다. 하지만 실제로 스타트업이 플랫폼으로 성공하는 것은 극히 어려운 일입니다. 📌 실제 사례를 보자:아마존(Amazon): 창업 이후 흑자 전환까지 8년이 걸렸습니다.알리바바(Alibaba): 창업 초기에는 거래량이 너무 적어, 회사 내부에서 가짜 거래를 만들어 활성화된 것처럼 보이게 했습니다.이처럼 플랫폼 사업이 궤도에 오르기까지는 막대한 거래량과 긴 시간이 필요합니다.따라서 창업 초기에는 플랫폼이 아니라, 먼저 서비스 모델에 집중하는 것이 더 현실적인 전략입니다.이번 글에서는 왜 스타트업이 플랫폼보다 먼저 서..

창업의 핵심은 경쟁이 아니라 독점이다스타트업을 시작하는 대부분의 창업자는 *어떻게 경쟁에서 이길 것인가?"를 고민합니다. 하지만 피터 틸(Peter Thiel)의 저서 《제로 투 원(Zero to One)》에서 제시한 핵심 원칙은 다릅니다."경쟁에서 이길 방법을 찾지 말고, 아예 경쟁이 없는 시장을 창출하라!"즉, 기존의 시장에서 1에서 n으로 점진적인 변화를 만드는 것이 아니라,완전히 새로운 시장을 개척해 제로(0)에서 원(1)으로 성장하는 것이 진정한 혁신의 길이라는 것입니다.이 글에서는 《제로 투 원》의 핵심 원리를 바탕으로 스타트업이 경쟁을 피하고 독점적 시장을 창출하는 전략을 구체적으로 살펴보겠습니다.1. 제로 투 원(Zero to One) 전략이란?1.1 제로 투 원 vs. 원 투 엔(One ..

창업을 준비하는 많은 사람들은 "어떤 아이템으로 창업해야 성공할까?"라는 고민을 합니다. 하지만 성공적인 창업 아이템을 선정하는 것은 단순히 시장에서 인기 있는 제품이나 트렌디한 아이템을 선택하는 것이 아닙니다.성공적인 창업은 창업자가 차별화된 경쟁력을 가질 수 있는 아이템을 선택하고, 시장성과 지속 가능성을 면밀히 검토하는 것에서 출발합니다.이번 글에서는 창업 아이템을 선정할 때 반드시 고려해야 할 6가지 요소를 중심으로, 창업자가 시장에서 성공할 확률을 높이는 방법을 구체적으로 살펴보겠습니다.1. 인기 있는 아이템에 현혹되지 마라1.1 누구나 좋다고 하는 아이템은 경쟁이 치열하다많은 사람이 "이 아이템은 대박 날 것 같다"라고 생각하는 경우, 실제 시장에서는 이미 경쟁자가 많거나 대기업이 쉽게 진입할..

📌 스타트업의 첫걸음은 올바른 법적 구조를 설정하고 지분을 현명하게 배분하는 것이다.📌 창업 초기의 결정이 이후 투자 유치, 운영 안정성, 경영권 유지 등에 큰 영향을 미친다.📌 올바른 회사 설립 방식과 지분 분배 전략을 익히는 것이 성공적인 스타트업 경영의 핵심이다.1. 스타트업 설립: 개인사업자 vs. 법인사업자1.1 개인사업자와 법인사업자의 차이점스타트업을 창업할 때, 개인사업자로 할지 법인사업자로 할지 선택하는 것은 중요한 결정이다. ✔️ 개인사업자 특징✅ 대표자가 사업과 동일시됨 → 사업의 모든 책임이 개인에게 귀속✅ 회계 및 세무가 상대적으로 간단 → 하지만 매출이 증가하면 세금 부담 증가✅ 사업과 관련된 모든 채무는 대표자 개인이 부담 ✔️ 법인사업자 특징✅ 회사가 독립된 법적 주체 →..

📌 창업은 무작정 시작하는 것이 아니라, 철저한 준비와 전략이 필요하다.📌 고객이 불편함을 느끼는 지점(Pain Point)에서 창업 아이템이 시작된다.📌 성공적인 창업을 위해서는 시장성, 실행 가능성, 혁신성, 고객 가치 등 다양한 요소를 검토해야 한다.1. 창업을 하기 전에 반드시 고려해야 할 사항1.1 준비되지 않은 창업은 실패 확률이 높다✔️ 창업은 결코 쉽지 않다.많은 사람들이 창업을 단순히 ‘내 사업을 해보고 싶다’는 이유로 시작하지만, 준비 없이 뛰어들 경우 대부분 실패한다.철저한 시장 조사와 검증이 없는 상태에서 창업을 하면, 예상치 못한 문제에 부딪혀 지속하기 어렵다.✔️ 성공적인 창업을 위한 3가지 기본 원칙1️⃣ 철저한 준비 → 아이템 선정, 시장 조사, 사업 타당성 분석 등2️..

📌 창업은 단순한 선택이 아니라, 인생을 바꾸는 전략적 결정이다.📌 단순히 돈을 벌기 위해서가 아니라, 더 큰 기회를 잡고 경제적 자유를 얻기 위해 창업해야 한다.📌 성공적인 창업을 위해서는 준비와 전략이 필요하며, ‘무작정’이 아니라 ‘체계적’으로 접근해야 한다.1. 창업을 해야 하는 이유1.1 욕망이 가리키는 OMTM(One Metric That Matters)OMTM(One Metric That Matters)는 스타트업이 특정 시점에서 가장 중요한 단 하나의 지표에 집중하는 개념이다.✔️ 창업의 가장 근본적인 이유: 돈을 벌기 위해서기업은 돈을 벌어야 유지되고 성장할 수 있다.사회적 문제를 해결하기 위해 창업하는 경우도 있지만, 지속 가능하려면 수익 모델이 필수적이다.✔️ 2030세대의 창업..

📌 스타트업이 시장에서 살아남으려면, 제품이나 서비스가 고객의 기대를 충족하는지 철저히 검증해야 한다.📌 MVP(Minimum Viable Product, 최소 기능 제품)를 활용하여 빠르게 피드백을 수집하고, 시장에서의 수용 가능성을 평가해야 한다.📌 웹서비스와 물리적 제품의 검증 방식은 다르지만, 핵심 원칙은 동일하다: 빠른 테스트, 실시간 피드백, 지속적인 개선!1. 제품·서비스 검증의 중요성1.1 검증의 핵심 목적✔️ 고객이 실제로 필요로 하는 제품인지 확인✔️ 사용성이 직관적인지 평가✔️ 경쟁 제품보다 차별화된 가치를 제공하는지 분석✔️ 고객이 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는지 검토✔️ 수정·보완이 필요한 요소를 도출하여 개선 방향을 설정 📌 제품 검증 없이 시장에 출시하면, 불필요한 ..

📌 스타트업이 성공하려면 고객의 문제를 해결하는 솔루션이 실질적인 가치를 제공하는지 검증해야 한다.📌 솔루션 검증은 단순한 아이디어 테스트가 아니라, 고객이 실제로 가치를 느끼고 비용을 지불할 의향이 있는지를 확인하는 과정이다.📌 MVP(Minimum Viable Product, 최소 기능 제품)를 활용하여 빠르게 고객 반응을 측정하고, 솔루션을 반복적으로 개선해야 한다.1. 솔루션 검증의 필요성1.1 솔루션 검증의 핵심 목적✔️ 고객에게 실질적인 가치를 제공하는지 확인✔️ 고객이 기존 대안보다 솔루션을 더 나은 해결책으로 인식하는지 검증✔️ 고객이 실제로 비용을 지불할 의향이 있는지 평가✔️ 솔루션이 시장에서 지속 가능한 비즈니스 모델이 될 수 있는지 판단 📌 솔루션 검증을 제대로 수행하지 않으..

📌 스타트업의 성패는 문제 정의와 검증에서 결정된다.📌 문제를 검증하는 과정은 단순한 시장 조사와 다르며, 고객을 직접 만나 학습하는 과정이 필요하다.📌 효과적인 고객 인터뷰 기법과 검증 프로세스를 통해 올바른 문제 정의를 도출해야 한다.1. 고객 인터뷰를 통한 문제 검증의 필요성1.1 시장 조사와 고객 검증의 차이점많은 창업자가 시장 조사를 통해 사업 가능성을 평가하려 하지만, 일반적인 시장 조사와 고객 검증은 서로 다른 개념이다. ✔️ 시장 조사(Market Research)목표: 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 환경 분석방법: 설문조사, 데이터 분석, 기존 보고서 활용한계점: 고객이 말하는 것과 실제 행동이 다를 수 있음✔️ 고객 검증(Customer Validation)목표: 고객이 실제로 ..

1. 좋은 전략과 나쁜 전략1.1 좋은 전략의 특징명확한 목표 설정: 목표는 실현 가능하며 구체적이어야 한다.핵심 문제 진단: 현재 직면한 문제를 분석하고 해결책을 찾는다.자원 집중: 핵심 목표에 리소스를 집중하여 효율을 극대화한다.일관된 행동 계획: 구체적인 실행 단계를 수립하여 실천한다. 1.2 나쁜 전략의 특징추상적인 목표만 강조: "업계 최고의 기업이 될 것"과 같은 선언적 목표만 존재.리소스 분산: 여러 목표를 동시에 추구하며 실질적인 성과를 내지 못함.문제의 본질을 무시: 현실적인 문제 해결 없이 희망적인 비전만 강조.실행 가능성이 부족: 명확한 행동 계획 없이 목표만 강조하는 전략.2. 역사적 사례에서 배우는 전략적 사고2.1 트라팔가 해전: 전략적 사고의 모범 사례배경: 1805년 영국 해..