협상은 게임이다비즈니스 협상은 단순히 합의점을 찾는 과정이 아닙니다. 이는 상대의 심리와 약점을 간파하고, 최적의 결과를 이끌어내는 전략적 게임입니다.후흑학은 이런 협상에서 냉철한 분석, 심리적 조종, 그리고 유연한 대처를 통해 최상의 결과를 얻는 방법을 제시합니다.이 글에서는 후흑학을 바탕으로 비즈니스 협상에서 이기는 전략과 기술을 단계별로 소개합니다.1. 후흑학적 협상의 핵심 원칙1.1 정보는 무기다: 철저한 준비후흑학의 기본 원칙은 정보를 장악하면 협상의 승리 절반은 보장된다는 것입니다.실천 방법:상대방 분석: 상대방의 필요와 약점을 파악.시장 조사: 현재 시장 상황과 협상 주제의 가치를 정확히 이해.내부 준비: 나의 한계점(양보 가능한 범위)을 명확히 설정.예: 협상 전에 상대 회사의 재정 상황을..
