전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

핵심요약Rule of Three는 메시지를 세 가지 요소로 나누는 구조화 기법이다.명확성, 설득력, 기억력 향상에 효과적이다.실전에서 유용한 다양한 예시와 대체 전략이 있다.모든 커뮤니케이션 상황에 적용 가능하다.Rule of Three란 무엇인가‘Rule of Three’는 말이나 글의 내용을 세 부분으로 나누어 전달하는 고전적인 커뮤니케이션 전략이다. 고대 수사학부터 현대 비즈니스 프레젠테이션까지, 효과적인 메시지는 대부분 세 가지 요소로 구성되어 있다. “첫째, 둘째, 셋째”와 같은 구체적인 구조는 청자가 메시지를 따라가기에 매우 직관적이며, 말하는 사람에게는 체계적으로 사고를 정리할 수 있는 틀을 제공한다. 보고, 설명, 설득, 피드백, 면접 등 다양한 상황에서 활용할 수 있는 범용적 도구다.처음..

핵심요약고객은 인사이트보다 문제 해결 경험과 실행력을 신뢰한다.문제 제시는 신뢰 형성의 출발점일 뿐, 계약을 이끄는 핵심은 아니다.단계적 제안 구조를 통해 고객 리스크를 줄이고 신뢰를 쌓아야 한다.소규모 사전 계약, 실행 가능성 증명, 전체 프로젝트 제안 순으로 접근하라문제 발견이 아닌, 해결 능력을 중심으로 고객에게 다가서야 한다.고객은 ‘문제’가 아닌 ‘해결’을 원한다많은 전문가들이 간과하는 사실이 있다. 고객이 인식하지 못한 문제를 짚어내는 것이 곧 계약으로 이어질 것이라 믿는 것이다. 이는 컨설턴트들이 흔히 빠지는 착각이다. ‘내가 이 문제를 처음 발견했으니, 내가 해결할 자격이 있다’고 여기지만, 고객은 전혀 그렇게 생각하지 않는다. 고객은 감탄보다 신뢰를 바탕으로 결정을 내린다. ‘누가 먼저 ..

핵심요약스토리보드는 분석 결과가 아니라 가설 기반 전략적 사고의 산물이다.전략 컨설팅은 명확한 문제 정의와 의사결정 트리로 분석 방향을 설계한다.초기 스토리보드는 결론이 아닌 메시지 구조를 먼저 설계하는 작업이다.분석 전에 스토리보드를 만들면 방향성, 자원 활용, 커뮤니케이션이 명확해진다.분석 결과에 따라 스토리보드는 유연하게 수정되며, 초안은 전략적 논리에 기반한다.실제 프로젝트를 통해 이를 체계적으로 실천하는 방법과 사례를 함께 제시한다.스토리보드는 왜 처음에 만들어지는가전략 컨설팅에서는 ‘분석을 끝낸 후 메시지를 정리하는 것’이 아니라, 프로젝트 초기에 분석의 방향과 메시지 구조를 미리 설계한다. 이 과정이 바로 스토리보드 작성이다. 많은 이들이 “아직 데이터를 분석하지도 않았는데 무슨 결론을 내리..