리드 제너레이션은 B2B 마케팅의 중요한 요소로, 브랜드 노출을 통해 잠재 고객을 확보하고, 이를 통해 마케팅과 영업 기회를 창출하는 과정입니다. 이 과정은 이론적으로 간단해 보이지만, 실제로는 여러 단계에서 많은 어려움이 발생할 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 리드 제너레이션 캠페인이 왜 실패하는지, 그리고 이를 개선하기 위해 어떤 전략을 취해야 하는지에 대해 살펴보겠습니다. 리드 제너레이션의 주요 단계리드 제너레이션은 크게 세 가지 주요 단계로 나눌 수 있습니다:브랜드 노출 및 잠재 고객 확보: 잠재 고객(LEAD)을 개발하기 위해 브랜드를 효과적으로 노출시키는 단계입니다.마케팅 적격 리드(MQL) 선별: 확보한 잠재 고객 중 마케팅에 적합한 리드를 구분합니다.영업 적격 리드(SQL) 개발: 최종적으..
