전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

전략을 수립할 때 가장 중요한 것은 단순한 목표 설정이 아니라, 실질적인 문제 해결을 위한 구체적인 계획을 수립하는 것이다. 나쁜 전략과 좋은 전략은 명확한 차이를 가진다. 나쁜 전략은 문제의 본질을 분석하지 않은 채 목표만 나열하는 방식으로 구성된다. 예를 들어, “성장”, “혁신”, “변화” 같은 모호한 구호를 반복하며, 어떻게 이를 달성할지에 대한 구체적인 실행 계획이 빠져 있다. 또한, 조직 내 모든 부서와 이해관계를 고려하려다 보니 자원이 분산되며, 비현실적인 기대와 목표만 설정하는 경우가 많다. “우리 조직은 글로벌 리더가 될 것입니다” 같은 선언적 비전은 전략이 아니다. 반면, 좋은 전략은 진단(Diagnosis), 추진 방침(Guiding Policy), 일관된 행동(Coherent Act..

가격을 인상하는 것은 단순한 비용 증가를 반영하는 것이 아니다. 고객이 더 높은 가격을 기꺼이 지불하도록 만들기 위해서는 그들이 느끼는 가치(Value)를 극대화하는 전략이 필요하다. 고객은 제품의 원가가 아닌 자신이 얻을 수 있는 혜택과 경험을 기준으로 가격을 판단한다. 따라서 가격 인상을 수용할 가능성을 높이려면 명확한 거래 조건과 차별화된 가치를 제시해야 한다. 1. 고객이 가치를 인식할 수 있도록 거래 조건을 명확히 하라고객이 가격을 결정하는 핵심 요소는 "내가 지불한 금액에서 무엇을 받을 수 있는가?"다. 기존의 가격표나 제품 설명이 단순히 제품명과 가격만을 나열하는 방식이라면, 고객이 그 가격에 대해 받아들이는 가치를 높이려면 거래 조건을 구체적으로 명시해야 한다. 예를 들어, 단순히 “프리미..

대한민국의 60대 이상 인구가 더 이상 ‘노인’으로 분류되지 않는 시대가 왔다. 과거에는 은퇴와 함께 경제활동에서 멀어지고, 부양의 대상으로 여겨졌던 60대가 이제는 경제·소비·고용 시장에서 핵심적인 영향력을 행사하는 계층으로 자리 잡고 있다.통계에 따르면 60대 이상 연령대의 순자산 증가율은 전 연령층에서 가장 높으며, 고급 소비재 시장에서도 큰손으로 자리매김하고 있다. 또한 고용 시장에서도 50대 다음으로 높은 취업자 수를 기록하며, 여전히 생산활동에 적극적으로 참여하고 있다.이러한 변화를 반영하여 기존의 ‘노년’이라는 개념 대신, 재력과 건강, 사회적 활동을 적극적으로 하는 새로운 세대를 뜻하는 ‘청노년(靑老年)’이라는 용어가 등장하고 있다. 핵심 요약60세 이상 인구는 경제적 자산 증가율이 가장 ..

2025년 1월, 한국 경제는 생산·소비·투자 모두 감소하는 ‘트리플 마이너스’ 현상을 기록했다. 통계청의 발표에 따르면, 산업생산지수가 전월 대비 2.7% 감소하면서 코로나19 초기였던 2020년 2월 이후 최대 폭 감소를 기록했다.내수 부진과 설비투자 위축이 지속되면서 경기 회복에 대한 우려가 커지고 있으며, 정부는 조업일 축소 및 기저효과로 인해 월별 변동성이 크다고 설명하고 있지만, 전반적인 경제 상황이 악화되고 있는 것은 분명한 사실이다.본 분석에서는 ‘트리플 마이너스’ 현상을 해석하고, 한국 경제가 나아가야 할 방향과 해결책을 제시하고자 한다.핵심 요약2025년 1월, 한국 경제는 생산(-2.7%), 소비(-0.6%), 투자(-14.2%) 감소로 ‘트리플 마이너스’ 기록.설비투자 위축과 소비 ..

한진칼은 2020년 산업은행으로부터 8000억 원의 공적 자금을 지원받은 이후, 주주 가치보다는 경영진 보수 증가에 초점을 맞추고 있다는 논란에 휩싸였다. 2023년에 이어 2024년에도 이사 보수 한도를 33.3% 인상해 총 120억 원으로 설정했으며, 이는 한진칼의 실적 증가에도 불구하고 낮은 배당 성향 유지 및 주주 가치 제고 부족과 맞물려 강한 비판을 받고 있다.기업 경영 전략 측면에서, 이러한 결정이 장기적으로 한진칼의 지속 가능성과 주주 신뢰에 어떤 영향을 미칠 것인지 분석할 필요가 있다. 또한, 공적 자금 지원 이후 기업의 경영 전략이 어떻게 변화해야 하는지도 중요한 논점이다.핵심 요약한진칼은 2024년 이사 보수 한도를 120억 원으로 33.3% 인상하며 주주 배당보다 경영진 보수 확대에 ..

정부가 반도체, 이차전지, 인공지능(AI) 등 첨단전략산업을 지원하기 위해 50조 원 규모의 기금을 신설하고, 이를 기반으로 총 100조 원 이상의 투자를 추진한다. 이번 기금은 초저리 대출 및 지분투자 방식으로 운영되며, 글로벌 보호무역주의 심화와 기술 경쟁 격화 속에서 한국 산업의 경쟁력을 강화하는 것이 목표다. 특히, 반도체·배터리·방산·AI 등 핵심 산업을 대상으로 대기업부터 중소기업까지 폭넓게 지원할 계획이다.핵심 요약정부, 50조 원 규모의 첨단전략산업기금 신설, 총 100조 이상 지원 추진.반도체, AI, 이차전지, 방산 등 핵심 산업을 대상으로 초저리 대출·지분투자 병행.산업은행·시중은행 협력, 법 개정 통해 신속한 지원 체계 구축 예정.① 첨단전략산업 기금 운영 방식총 50조 원 규모의 ..

트럼프 미국 대통령이 우크라이나에 대한 군사 지원을 전면 중단하면서 글로벌 정세가 급변하고 있습니다. 또한 러시아에 대한 경제 제재 완화 가능성이 제기되면서, 원자재·희토류 수급과 무역 환경에 중요한 변화가 예상됩니다. 이러한 변화는 국제 무역, 환율, 공급망 등에 영향을 미쳐 중소기업이 대응 전략을 마련해야 하는 중요한 시그널이 될 수 있습니다.핵심 요약미국의 우크라이나 군사 지원 중단과 러시아 제재 완화 검토로 글로벌 무역 환경이 변화 중.희토류 및 원자재 가격 변동 가능성이 커지면서, 제조업 중심 중소기업이 영향을 받을 전망.중소기업은 국제 정세에 따른 공급망 리스크를 줄이고, 무역 다변화 전략을 준비해야 함.1) 글로벌 경제·무역 변화의 주요 이슈우크라이나 군사 지원 중단 → 러시아의 전쟁 지속 ..

TSMC가 미국에 150조 원 규모의 추가 투자를 발표하면서, 글로벌 반도체 시장의 흐름이 크게 변화하고 있습니다. 미국 정부의 자국 반도체 산업 보호 정책과 관세 압박으로 인해, 한국의 삼성전자와 SK하이닉스를 비롯한 국내 반도체 기업들이 전략적인 고민에 빠졌습니다. 이러한 변화는 대기업뿐만 아니라 반도체 부품·장비·소재를 공급하는 중소기업에도 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이에 따라, 중소기업이 글로벌 반도체 시장의 변화 속에서 어떻게 대응해야 할지 전략을 모색해야 할 시점입니다.1. 핵심 요약TSMC가 미국에 150조 원을 추가 투자하며, 반도체 시장의 미국 집중화가 가속화됨.삼성전자, SK하이닉스 등 한국 기업도 미국 투자 확대가 필요하지만 현실적 부담이 큼.반도체 부품·장비·소재 중소기업은..

안녕하세요, 여러분! 😊오늘은 소비자들이 제품을 선택하는 진짜 이유에 대해 깊이 파헤쳐보려고 합니다.우리가 제품을 구매할 때 단순히 "좋아서" 선택하는 게 아니라, 그 제품이 우리에게 어떤 편익(benefit)을 제공하는지가 중요합니다. 편익이란 쉽게 말해, 소비자가 제품을 사용하면서 얻는 가치라고 할 수 있어요.예를 들어, 스마트폰을 산다고 생각해볼까요?기능적으로 통화하고, 사진 찍고, 인터넷을 사용할 수 있어야 하고,상징적으로 최신 스마트폰을 들고 다니면 남들에게 트렌디한 사람처럼 보일 수도 있고,감성적으로 예쁜 디자인의 스마트폰을 들고 있으면 만족감이 들 수도 있어요.이처럼 소비자는 제품을 통해 단순한 기능을 넘어 다양한 형태의 편익을 얻고 싶어 합니다!오늘은 소비자가 제품을 선택하는 3가지 편익..

안녕하세요! 스타트업이나 중소기업을 운영하고 계신가요? 작게 시작한 사업을 키워나가는 일은 설렘과 보람으로 가득하지만, 한편으로는 온갖 어려움으로 머리가 지끈지끈 아플 때도 많죠. 특히 운영 측면에서 겪는 어려움들은 사업 초창기 대표님들을 지치게 만들곤 합니다. 오늘은 스타트업과 중소기업이 운영에서 마주치는 주요 문제들과 그 해결책으로서 ‘운영 전문화’ 전략에 대해 이야기해보려고 해요. 저도 예전에 작은 비즈니스를 시작해본 적이 있는데요, 그 때 정말 “아, 이것저것 다 내가 해야 하니 미치겠네!” 싶었던 기억이 납니다. 😅 아마 많은 분들이 공감하실 거예요. 그럼 하나씩 얘기 나눠볼까요? 이번 글에서는 운영 전문화의 6가지 핵심 영역인 리더십, 마케팅, 영업, 제품, 경비/운영, 현금흐름을 중심으로 ..