전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

산업 환경은 복잡하고 빠르게 변화하며, 기업이 성공적인 전략을 수립하기 위해서는 산업 내의 경쟁 구도를 명확히 이해하는 것이 중요하다. 마이클 포터 교수는 이러한 경쟁 환경을 분석하기 위한 강력한 도구로 5 Forces 분석을 제안하였다. 이 분석은 특정 산업 내의 경쟁 강도와 수익성에 영향을 미치는 다섯 가지 주요 힘을 평가함으로써 기업이 효과적인 전략을 수립하고 경쟁 우위를 확보하는 데 도움을 준다. 본 글에서는 5 Forces 분석의 개요와 각 요소를 상세히 살펴보고, 이를 활용하여 산업 분석과 전략 수립에 어떻게 적용할 수 있는지에 대해 논의하겠다.  1. 기존 경쟁자 간의 경쟁 강도기존 경쟁자 간의 경쟁 강도는 산업 내에서 기업 간의 경쟁이 얼마나 치열한지를 평가하는 요소이다. 경쟁이 심할수록 ..

5Forces 분석은 대표적인 산업경쟁구도를 분석하는 프레임워크인데, 미국 하버드대 Michael Porter 교수가 고안한 이론이다. 해당 분석은 일명 파워게임으로 지칭되는 사항들에 대한 검토가 주를 이룬다. 구체적으로 우리 기업이 파워게임에서 승리하기 위해서는 우리가 속한 산업부터 시작하여 이 산업에 진입하려고 하는 자들의 위협과 우리를 대체할지도 모르는 자들의 위협, 우리에게 원부자재 등을 납품하는 기업과의 기싸움, 고객의 협상력 또는 수요 등 5가지 파워에 대한 분석을 토대로 우리가 속한 위치에서 더 나은 힘을 갖기 위한 전략을 도출해야만 산업 경쟁에서 살아남을 수 있다는 것을 제시한다. 이를 일반 직장인으로 비유해보자면, 직장인이 회사에서 높은 위치에 올라가기 위해서는 우선 동료들과의 경쟁에서 ..

3C분석은 전략 삼각형(Strategic Trianle)이라고도 불리는데, 주로 고객을 먼저 분석하고 그 다음으로 경쟁사, 자사를 분석하여 전략을 수립하는 프레임워크이다. 이를 실무적으로 표현하자면, 주요 문제점을 기반으로 한 고객 동향과 경쟁사 동향을 매칭하여 전략적 시사점을 도출하는 것을 목적으로 하는 것이며, 이를 통해 POD와 POP, White space를 탐색하여 목적을 달성하는 것이 3C 분석이다. 우선 이를 수행하기 위해서는 우리의 타겟 고객이 당면한 문제를 먼저 정의 하는 것이 선행되어야 한다. 어떤 기술을 개발하고자 마음 먹은 기업이라면 표면적으로나마 “우리 고객의 주요 문제점은 이것이다.”라는 것이 있을 것이다. 그러나, 기업을 무시하는 것이 아니라 대체적으로 이건 어디까지나 표면적으..