전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

1. Before: 고객이 겪고 있는 문제 상황제품이나 서비스를 선택하기 전, 고객은 여러 문제에 직면해 있습니다. 구매 전 상황은 고객의 공감대를 형성하며 문제를 명확히 인식하게 합니다.구매 전 고객의 문제:일상에서의 불편함:"매일 반복되는 생활 속에서 같은 문제로 스트레스를 받습니다."피부가 푸석푸석하고 칙칙해 보여 자신감 상실.간편하게 사용할 수 있는 제품이 없어 관리가 번거롭다.다양한 선택지 속에서 어떤 제품을 골라야 할지 몰라 방황.시간 부족:바쁜 생활로 인해 제대로 된 관리 시간을 내기 어렵다.복잡한 사용법과 긴 절차가 부담으로 다가온다.결과에 대한 불확실성:이전에 시도했던 제품들이 효과가 미비했거나 오히려 문제를 악화시켰다.다른 제품의 광고나 후기에도 신뢰가 가지 않는다.고객 사례:"직장인 ..

고가 상품을 판매하는 일은 특별한 전략을 필요로 합니다. 200만 원이 넘는 고가 상품일수록 고객의 신뢰를 확보하고, 고객이 가진 선입견이나 망설임을 제거하는 것이 중요합니다. 이때 가장 효과적인 접근법 중 하나가 신청서 퍼널을 활용하여 오프라인으로 고객 관계를 전환하는 것입니다. 신청서 퍼널은 고객이 먼저 상담을 원하도록 설계되며, 상담을 통해 직접 고객에게 상품을 제안하고 판매합니다. 이번 글에서는 신청서 퍼널의 구성 요소와 그 활용법, 그리고 이를 통한 성공 전략을 구체적으로 살펴보겠습니다. 1. 신청서 퍼널의 기본 개념신청서 퍼널은 고가 상품 판매를 위한 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 이 퍼널은 고객이 먼저 자신의 상황과 필요를 어필하게 만들어 판매자가 고객의 니즈를 정확히 파악할 수 있도록..

현대의 마케팅은 고객과의 관계에서 시작됩니다. 모든 마케팅 전략은 고객의 행동을 예측하고, 그들이 원하는 것을 제공하기 위해 설계되어야 합니다. 하지만, 고객이 혼란스러운 상황에 놓여 있을 때, 그들은 결정을 내리기 어렵고, 구매를 거절할 가능성이 큽니다. 이와 같은 고객의 혼란을 풀어주는 것이 마케팅 퍼널을 설계하는 핵심입니다. 마케팅 퍼널은 고객이 처음 접하는 지점부터 최종 구매까지의 여정을 시각화한 모델입니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 고객의 각 단계에 맞는 전략을 수립할 수 있습니다. 하지만, 마케팅 퍼널을 제대로 구축하기 위해서는 몇 가지 중요한 질문을 먼저 던져야 합니다. 이 질문들은 마케팅의 핵심을 파악하고, 적절한 전략을 설계하는 데 도움을 줍니다. 이 글에서는 마케팅 퍼널을 구축하기 위..

디지털 마케팅의 성공을 위해서는 데이터를 효율적으로 분석하고 활용하는 것이 필수적입니다. 그 중심에 자리잡고 있는 도구가 바로 Google Analytics 4(GA4)입니다. GA4는 단순한 웹사이트 트래픽 분석 도구를 넘어, 사용자 행동과 전환, 페이지 성과 등을 심도 있게 분석할 수 있도록 돕는 강력한 플랫폼입니다.하지만 많은 사용자들이 GA4에 대한 이해 없이 시작하기 때문에, 그 기능과 구조를 최대한 활용하지 못하는 경우가 많습니다. GA4의 계정 설정과 속성 구조를 정확히 이해하는 것은 성공적인 데이터 분석의 출발점이자, 비즈니스 전략을 세우는 데에도 중요한 역할을 합니다.이 글에서는 GA4의 계정 설정 과정과 속성 구조를 상세하게 설명하며, 각 단계에서 주의해야 할 점과 실제 적용 방법에 대..

디지털 시대의 발전은 마케팅 전략에 혁신적인 변화를 가져왔습니다. 인터넷과 디지털 기술의 급속한 발전으로, 기업들은 디지털 마케팅을 통해 고객과의 접촉을 새롭게 정의하고 있습니다. 이번 블로그 포스트에서는 디지털 마케팅의 개념과 특징, 유입마케팅과 전환마케팅, 그리고 다양한 디지털 소비자의 등장과 디지털 마케터의 역할에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 디지털 마케팅이란?디지털 마케팅은 인터넷을 기반으로 다양한 디지털 기기와 플랫폼, 채널, 기술을 활용하는 마케팅 전략을 말합니다. 이는 시간과 공간, 참여자, 방향, 양적 제한을 초월하여, AI와 IoT까지 포함한 다양한 참여자들과의 실시간 상호작용을 가능케 합니다. 또한, 디지털 채널을 통해 데이터를 축적하고 분석할 수 있어, 정확한 정보를 수집하고 다양한 ..

백링크는 검색엔진 최적화(SEO)에서 중요한 역할을 하는 요소입니다. 웹사이트의 인기와 품질을 나타내는 지표로, 검색엔진이 웹페이지의 순위를 결정할 때 중요한 요소로 간주됩니다. 이번 포스트에서는 백링크의 개념, 핵심 요소, 종류, 적용 시 주의사항, 그리고 SEO에 미치는 영향에 대해 자세히 알아보겠습니다. 백링크란?백링크는 다른 웹사이트에서 자신의 웹사이트로 연결되는 하이퍼링크를 말합니다. 이는 외부 사이트에서의 링크뿐만 아니라 자사 웹사이트 내부의 페이지 간 이동도 포함됩니다. 백링크는 검색엔진이 웹사이트의 인기와 신뢰도를 판단하는 중요한 신호로 사용됩니다. 백링크의 핵심 요소백링크의 효과를 극대화하기 위해서는 다음과 같은 4가지 핵심 요소를 고려해야 합니다.양: 웹사이트로 연결되는 백링크의 수가 ..

마케팅의 성과는 인내와 전략적인 접근이 필요합니다. 각 단계와 미디어의 특성을 이해하고, 제품수명주기에 맞춘 마케팅 전략을 통해 효과적인 마케팅을 추진할 수 있습니다. 경험이 부족한 경우에는 제품수명주기를 기준으로 전략을 세우는 것이 도움이 될 것입니다. 마케팅 반응의 특성성과의 시간차마케팅 전략을 구상하고 실행한다고 해서 곧바로 성과가 나오는 경우는 드뭅니다. 비즈니스 모델의 명확성, 브랜드 포지션의 확립, 그리고 마케팅 시기의 적절한 조화가 필수적입니다. 세 가지 요소가 모두 맞아떨어지는 경우는 드문 실정입니다.풀 퍼널 마케팅풀 퍼널 마케팅은 소비자가 구매를 결정하기까지의 각 단계를 인지, 고려, 전환으로 나누고, 각 단계에 맞는 전략을 적용하는 것을 의미합니다. 이는 마케팅의 핵심 요소로서, 각 단..