전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

핵심요약ESTP는 외향적이고 즉흥적이며 행동 중심적인 유형인간관계에서 자유와 자극, 실용적인 대화를 중시갈등이 잦은 유형은 통제적이고 규칙 중심적인 ESTJ전략은 ‘통제보다 제안’, ‘이론보다 실전 중심 소통’경험을 중시하는 ESTP에게는 직접적인 경험 공유가 효과적감정이 아닌 논리 중심의 피드백이 더 잘 통함지나친 간섭보다 자율성과 신뢰를 기반으로 관계 유지 필요감정을 자극하기보단 사실에 기반한 대화로 접근ESTP 유형은?ESTP는 MBTI의 16가지 성격유형 중 외향(E), 감각(S), 사고(T), 인식(P)의 조합을 가진 사람들로, ‘행동형 리얼리스트’라 불린다. 이들은 상황을 분석하기보단 직접 뛰어들어 겪으면서 배우며, 즉각적인 판단과 실행에 강하다. 현실에 기반한 결정과 경험에서 얻은 교훈을 중..

약점은 단서이자 기회다인간관계와 협상, 그리고 경쟁 상황에서 상대방의 약점을 파악하는 것은 상대의 본질을 이해하고, 유리한 위치를 점하는 강력한 기술입니다.후흑학은 약점을 찾고 이를 효과적으로 활용하는 방법을 체계적으로 제시합니다.이 글에서는 상대방의 약점을 파악하는 후흑학적 기술과 이를 책임감 있게 활용하는 전략을 다룹니다.1. 후흑학이 말하는 약점의 본질1.1 약점은 모든 사람에게 있다후흑학은 약점을 부족함이나 결점으로만 보지 않고, 사람의 본성을 이해하는 창으로 봅니다.실천 방법:상대방의 강점과 약점은 함께 존재함을 인지.약점은 상대가 회피하거나 숨기려 하는 부분에 존재.후흑학적 통찰:→ "약점을 이해하면 사람의 본질을 파악할 수 있다."예: 완벽주의적인 성향을 가진 사람의 약점은 작은 실수에도 크..

사람을 다루는 것은 예술이다사람을 다루는 것은 단순한 상호작용이 아니라, 그들의 마음과 행동을 읽고, 원하는 방향으로 이끌어가는 예술입니다. 후흑학은 이러한 과정을 현실적이고 전략적으로 접근하며, 심리적 통찰과 실용적 행동을 통해 관계와 성과를 극대화하는 방법을 제공합니다.이 글에서는 후흑학적 사고를 바탕으로 사람을 효과적으로 다루는 방법을 구체적으로 알아봅니다.1. 후흑학적 인간 다루기의 기본 원칙1.1 사람의 본성을 이해하라: 욕망과 두려움후흑학은 사람의 행동이 기본적으로 **욕망(원하는 것)과 두려움(피하고 싶은 것)**에서 비롯된다고 봅니다.실천 방법:상대방이 가장 원하는 것(목표, 보상)을 파악.상대방이 피하고 싶은 것(실패, 손실)을 이해.후흑학적 통찰:→ "욕망을 채워주고 두려움을 완화하라...