전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

영업 활동의 핵심은 잠재 고객에게 가치를 전달하고, 제안서를 통해 계약을 체결하는 것입니다. 그러나 제안 성공률을 높이는 일은 단순한 설득의 과정이 아니라, 고객의 요구와 문제를 정확히 파악하고 맞춤형 솔루션을 제시하는 체계적인 접근이 요구됩니다. 본 매뉴얼은 제안 성공률을 높이기 위한 실질적인 방법과 전략을 제시하며, 첨부된 자료를 토대로 구체적인 실행 방안을 제공합니다.1. 제안 성공률의 중요성제안 성공률은 영업 성과의 중요한 지표로, 다음과 같은 이유에서 중요합니다:효율성 증대: 제안서 작성과 영업에 소요되는 시간과 자원을 절감할 수 있습니다.수익성 향상: 성공률이 높아질수록 매출과 이익이 증가합니다.신뢰 구축: 높은 성공률은 고객과의 신뢰 관계 형성에 기여합니다.성공률은 아래와 같은 공식으로 측정..

마케팅의 성과는 인내와 전략적인 접근이 필요합니다. 각 단계와 미디어의 특성을 이해하고, 제품수명주기에 맞춘 마케팅 전략을 통해 효과적인 마케팅을 추진할 수 있습니다. 경험이 부족한 경우에는 제품수명주기를 기준으로 전략을 세우는 것이 도움이 될 것입니다. 마케팅 반응의 특성성과의 시간차마케팅 전략을 구상하고 실행한다고 해서 곧바로 성과가 나오는 경우는 드뭅니다. 비즈니스 모델의 명확성, 브랜드 포지션의 확립, 그리고 마케팅 시기의 적절한 조화가 필수적입니다. 세 가지 요소가 모두 맞아떨어지는 경우는 드문 실정입니다.풀 퍼널 마케팅풀 퍼널 마케팅은 소비자가 구매를 결정하기까지의 각 단계를 인지, 고려, 전환으로 나누고, 각 단계에 맞는 전략을 적용하는 것을 의미합니다. 이는 마케팅의 핵심 요소로서, 각 단..

Points 외식업체 매출액 향상을 위해서는 기본적으로 프랜차이즈 업체에서 갖추는 체계성과 시스템은 갖추어야 하나, 키오스크 보다는 주차장과 영업일수에 신경쓰셔야 합니다. (키오스크는 원가절감 차원에서만 한정적으로 활용하는 걸로...) 또한, 사장님 또는 사장님으로 부족하다면 주방장을 모델로 내세운 마케팅도 매출액 향상에 효과적일 것으로 보입니다. Target 음식점업 및 주점업에 해당되는 사업체(외식업체) Conclusions (당연한 결과치는 제외하고 해석) 1. 일반적으로 ① 사장의 나이가 42.5세에 근접할 수록, ② 프랜차이즈 형태로 운영할수록, ③ 주문중개, 배달대행 모두를 사용할수록 외식업체의 매출은 향상한다. ○ 이 외에도 사장의 외식사업 경력이 많을수록, 주차가 가능할수록, 주방장이 자격..

Points 기업의 매출액 향상을 위해서는 연구개발 능력과 마케팅 능력을 강화하여 고부가가치 전략을 추진해야 한다. Target 벤처기업 Conclusions 1. 기업의 고부가가치 전략은 매출액 향상에 도움을 준다. ○ 기업의 연구개발 능력은 고부가가치 전략 추진에 가장 큰 도움을 준다. ○ 이 외에도 기업의 마케팅 능력, 생산 능력 또한 고부가가치 전략 추진에 도움을 준다. 2. 기업의 원가우위 전략은 매출액 향상에 도움이 되지 않는다. ○ 기업의 생산 능력은 원가우위 전략 추진에 가장 큰 도움을 준다. ○ 이 외에도 기업의 마케팅 능력 또한 원가우위 전략 추진에 도움을 준다. ○ 기업의 연구개발 능력은 원가우위 전략 추진에 도움이 되지 않는다. Contents 본 연구에서는 자원기반 관점 이론*과 ..