전략은 상상력으로 시작해서 검증으로 기획된다

칼 라거펠트의 명언, "옷이 당신한테 어울리는지 고민하기 전에, 당신이 그 옷에 어울리는 사람인지 먼저 고민하라,"는 앱과 B2B 비즈니스의 관계를 잘 설명해줍니다. B2B 마케팅에서 앱의 필요성을 고민하기 전에, 그 앱이 우리 사업에 어울리는지 먼저 검토해야 합니다. 많은 기업이 앱을 활용한 마케팅이 대세라 생각하고 무작정 앱을 개발하지만, 이는 오히려 역효과를 불러올 수 있습니다. 따라서 앱 마케팅의 명확한 목적과 명분을 확보한 후에 앱을 활용하는 것이 중요합니다.제가 다양한 사례를 통해 본 결과, B2B 비즈니스에서 앱을 마케팅에 활용하는 경우는 크게 두 가지입니다. 첫 번째는 비즈니스 모델 자체가 앱을 통한 플랫폼 형태로 운영되는 경우입니다. 두 번째는 연간 진행되는 대규모 세미나 혹은 컨퍼런스에..

비즈니스와 연관성이 깊은 인플루언서를 모집하는 것은 성공적인 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 다양한 플랫폼들이 블로그 체험단이나 마케팅을 지원하지만, 직접 블로거와 접촉하는 방법을 추천드립니다. 대부분의 플랫폼들은 B2C에 초점을 맞추고 있어 B2B 비즈니스와는 맞지 않는 경우가 많습니다. 블로그 마케팅 형식플랫폼에서 진행하는 블로그 마케팅은 크게 세 가지로 분류됩니다:방문형 체험단: 블로거가 직접 방문하여 체험 후기를 작성.배송형 체험단: 제품을 배송받아 리뷰 작성.원고형 체험단: 작성된 원고를 올리는 방식.하지만 B2B 제품이나 서비스는 단순 체험 후 후기를 작성하기 어려운 경우가 많아 맞춤형 인플루언서를 찾아 직접 컨택하는 것이 바람직합니다. 경쟁사 키워드나 관련 산업 키워드를 검색해 적합한 인플루언서..

마케팅의 성과는 인내와 전략적인 접근이 필요합니다. 각 단계와 미디어의 특성을 이해하고, 제품수명주기에 맞춘 마케팅 전략을 통해 효과적인 마케팅을 추진할 수 있습니다. 경험이 부족한 경우에는 제품수명주기를 기준으로 전략을 세우는 것이 도움이 될 것입니다. 마케팅 반응의 특성성과의 시간차마케팅 전략을 구상하고 실행한다고 해서 곧바로 성과가 나오는 경우는 드뭅니다. 비즈니스 모델의 명확성, 브랜드 포지션의 확립, 그리고 마케팅 시기의 적절한 조화가 필수적입니다. 세 가지 요소가 모두 맞아떨어지는 경우는 드문 실정입니다.풀 퍼널 마케팅풀 퍼널 마케팅은 소비자가 구매를 결정하기까지의 각 단계를 인지, 고려, 전환으로 나누고, 각 단계에 맞는 전략을 적용하는 것을 의미합니다. 이는 마케팅의 핵심 요소로서, 각 단..

버티컬 미디어의 중요성B2B 마케팅에서는 버티컬 미디어가 매우 중요합니다. 이러한 미디어는 특정 분야의 유저들이 모여 있는 핫스팟과 같으며, 마케팅을 진행할 때 가장 1순위로 고려해야 할 미디어입니다. 버티컬 미디어는 특정 주제나 기술을 기반으로 한 전문 분야 매체를 말합니다. 예를 들어, 프랜차이즈 신문, 외식신문, 전기신문 등이 이에 해당합니다. 버티컬 미디어의 운영 구조버티컬 미디어는 여러 가지 구조로 운영됩니다. 메인지에서 특정 분야의 전문성을 획득하기 위해 운영하는 경우도 있고, 소수 정예 팀이 특정 분야에 전문성을 가지고 운영하는 경우도 있습니다. 최근에는 워드프레스형 매거진을 만들어 운영하는 사례도 많습니다. 또한, 컨설팅 업체에서 브랜딩과 고객 관리 목적으로 매거진을 운영하는 경우도 흔히 ..

커뮤니티 마케팅은 B2B 마케팅의 꽃이라고 부를 수 있습니다. 브랜드가 직접 특정 사용자들이 모여 있는 그룹을 운영함으로써, 로열티를 증진시키고 자발적인 홍보를 유도할 수 있기 때문입니다. 특히 네이버 카페는 이러한 커뮤니티 마케팅의 대표적인 플랫폼으로 자리 잡고 있습니다.네이버 카페의 강점SEO 최적화: 네이버 카페는 사용자들이 작성하는 콘텐츠가 네이버 VIEW에 블로그와 함께 노출됩니다. 이는 자연스럽게 SEO 효과를 가져와, 브랜드의 검색 노출을 높이는 강력한 도구가 됩니다.편리한 회원 관리: 이메일 광고를 하기 위해서는 CRM 프로세스를 구축해야 하지만, 네이버 카페는 이러한 구조 없이도 회원 관리, 단체쪽지, 이메일링을 간편하게 할 수 있습니다.다양한 산업군의 활용: 네이버 카페는 IT, 유통,..

최근 B2B 마케팅의 흐름이 급변하고 있습니다. 과거에는 주로 웅장하고 무게감 있는 콘텐츠가 주를 이루었지만, 이제는 고객들에게 더 친근하게 다가갈 수 있는 가볍고 트렌디한 콘텐츠가 더욱 중요해지고 있습니다. B2B 마케팅 담당자들과의 대화를 통해 이러한 변화가 예상보다 빠르게 진행되고 있음을 알 수 있었습니다. 그들은 이제 무거운 주제보다는 가볍고 접근하기 쉬운 콘텐츠에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. B2B와 B2C의 경계가 허물어지는 시대이제 마케팅의 영역에서 B2B와 B2C 분야를 굳이 분리하지 않는 흐름이 주류를 이루고 있습니다. 이는 콘텐츠의 구분에서도 경계가 허물어지고 있음을 의미합니다. 고객들은 특정 채널을 선호하기보다는 정보의 가치를 중요시하며, 의미 있는 콘텐츠라면 어느 채널이든 찾..

최근 B2B 마케팅에서 타겟 기업의 규모가 중소기업에서 대기업으로 높아짐에 따라 온라인 미디어보다는 오프라인 매체를 선호하고, SNS나 유튜브, 카카오모먼트보다는 링크드인과 같은 기업 타겟팅 미디어를 선호하는 경향이 관찰되고 있다. 페이스북과 인스타그램 등 SNS에 대한 성과가 없다는 피드백이 많은 반면, B2B 마케팅에서는 SNS도 효율적으로 사용할 수 있다. 본 논문에서는 B2B 마케팅에서 SNS를 효율적으로 활용할 수 있는 다양한 방법을 분석하고, 이를 통해 리드 생성 캠페인의 성과를 극대화할 수 있는 전략을 제시한다. 1. B2B 마케팅에서 SNS의 활용 현황최근 2~3년간 B2B 기업들이 다양한 온라인 미디어를 적극 활용하기 시작하면서 SEO와 함께 SNS 등의 소셜미디어 활용도가 높아졌다. 국..

지속가능한 마케팅(Sustainable marketing): 사회적·환경적으로 책임있는 행동을 추구하며, 미래 세대의 필요를 고려하여 환경을 보존하고 개선하는 목표를 가짐. 🌱 Concepts Comparison마케팅 개념: 고객의 현재 필요를 충족시키며, 단기 매출, 성장, 수익에 초점을 맞춤. 💼사회지향적 마케팅 개념: 미래 세대의 복지를 고려하여 제품과 서비스를 생산함. 🌟전략적 계획 개념: 고객의 니즈 충족과 동시에 기업의 장기목표를 달성하는 전략을 포함함. 🎯지속가능한 마케팅 개념: 현재와 미래의 필요를 동시에 만족시키며, 사회적·환경적 책임을 지는 행동을 추구함. 🔄 5 Principles of Sustainable Marketing소비자 지향적 마케팅: 소비자의 요구를 인식하고 만족..

경제학은 사회 구성원들의 경제활동을 이해하고 설명하는 학문으로, 전통적으로는 인간이 합리적으로 행동한다는 전제로 이루어져 왔습니다. 그러나 이러한 전통적인 경제학의 한계로 인해 행동경제학이 부상하게 되었습니다. 전통적인 경제학의 한계전통적인 경제학은 애덤 스미스의 국부론과 도덕감정론을 기반으로 하고 있습니다. 그러나 이는 인간의 비합리적인 측면을 고려하지 않고, 합리적인 선택만을 전제로 하기 때문에 현실 세계에서의 인간 행동을 완벽히 설명할 수 없는 한계가 있습니다.애덤 스미스는 시장 경제에서 각 개인이 자기 이익을 추구할 때 사회 전체에서 적절한 자원 배분이 이루어진다고 주장했습니다. 그러나 이는 실제로는 인간의 관성과 손실회피, 현재 지향 편향 등의 심리적 요소를 고려하지 않았기 때문에 한계가 있습니..

마케팅의 정의마케팅은 상품이나 서비스를 소비자에게 유통시키는 체계적 경영활동입니다.소비자 만족과 생산자 목적 달성을 위한 기업 활동을 포함합니다.마케팅의 목적조직이나 개인의 목적 달성을 위한 교환 창출 및 유지.시장 정의 및 관리, 아이디어와 제품의 개념설정, 가격결정, 촉진, 유통 계획 및 실행 포함.마케팅의 기능미시적 마케팅후행적 마케팅(고압적 마케팅, 선형마케팅, Push마케팅) : 제품 생산 후 수행되는 경로, 가격, 촉진, 물류 등의 마케팅 기능.선행적 마케팅(저압적 마케팅, 순환형 마케팅, Pull마케팅) : 제품 생산 전 고객 욕구 파악 및 마케팅 계획 활동.거시적 마케팅생산자와 소비자 간의 경제적 분리 현상을 연결하고 조정하는 유통 경제상의 마케팅 활동.시장의 효율적 운영과 소비자와 생산자..